企业应收账款管理探究摘要：应收账款是企业赊销过程中产生的债权。由于赊销可以扩大客户，因此被企业广为使用。近儿年深陷讨债危机的四川长虹公司的讨债过程表明：赊销在一定程度既是企业发展的“推进器”，又可能成为企业财务的“危险源”。本文收集了四川长虹有关应收账款管理的各项资料，并进行了分析研究，找出了其在应收账款管理中所出现的问题，并提出了相应改进对策。关键词：应收账款管理；四川长虹；探究作者简介：唐复科(1963-)，男，辽宁大连人，大连职业技术学院教授，主要研究方向：经济与金融。中图分类号:F275文献标识码:Adoi：10.3969/j.issn.1672-3309(x).2013.09.15文章编号：1672-3309(2013)09-33-03目前，我国许多企业都面临着“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，随着市场竞争的口益激烈，为了争取客户订单，企业需要提供赊销;另一方面，有些客户不断拖欠账款，从而导致企业产生大量呆账、坏账，如何平衡销售与收款之间关系已成为企业迫切需要解决的问题，本文以四川长虹为例对此问题予以探究。一、应收账款对企业经营的影响(一)应收账款形成的原因L管理者重视不够。资金是企业的血液，然而，目前许多企业并没有对其应收账款的管理产生足够的重视，而是把更多的精力放在招探顾客、赚取利润之上，这是导致企业因应收账款产生大量呆账、坏账的主要原因之一。2•会计核算粗放、账实脱节。目前许多企业并未按实际项目设置明细核算，账簿中应收账款多数长期挂账，而且随意冲账现象普遍，加Z财务人员工作不细心，在账务处理时不仔细核对客户的名称，串户状况时常发生，造成账实脱节。以上都表明了企业在应收账款核算和管理上的粗放。3.内部控制制度失效。多数企业的会计人员不熟悉企业销售业务，仅是在业务发生后被动地记账，由于对应收账款的发生、回收、损失等情况缺乏及时、系统的了解，呆、坏账无法及时上报及信息反馈，从而使企业不能有效地进行风险控制。(-)应收账款对企业生产经营的影响应收账款管理的目标是在信贷销售与应收账款持冇成本之间进行权衡。企业应将应收账款维持在一个合理的规模，从而达到了既可实现销售额，又可降低应收账款回收成本的目的。企业若能合理的管理应收账款，则可在提高产品质量，降低产品价格，通过赊销手段来进行营销，刺激顾客购买力，减少库存。企业若不能恰当的管理应收账款，则会带来许多不必要的损失，如：应收账款资金无法用于其他项目的运营；对应收账款进行管理所花费的额外开支造成管理成木增人；应收账款无法收回所给企业造成的坏账成本等。二、四川长虹应收账款现状分析(一)纵向分析下面从纵、横向两个方面财务数据比较一下四川长虹近年来应收账款管理的状况。1.2011-2012主要财务数据分析。从表1可以看出，2011-2012年四川长虹虽然对其应收账款回收进行了适当的调整，但其债权资产仍居高不下，而且与年俱增，这反映出该企业的应收账款调整政策并未发生实质性作用。从表2可以看出，四川长虹2012年的应收账款周转天数明显高于其2011年应收账款的周转天数，说明该企业对其应收账款的控制明显不利，且并未对其应收账款的回收加强管控。(―)横向分析与同行业相比，四川长虹的应收帐款周转率较低，主要原因可能是其信用政策相对宽松。但从2004年以来，四川长虹的应收帐款周转率呈逐步上升趋势，相比其他企业，还需进一步加强对应收账款的管理和控制。从以上图表可以看出，自陷入Apex债务危机之后，四川长虹虽对其应收账款管理制度做了适当的调整，但成效甚微。其存货周转率虽然呈现出逐年增长的趋势，但与同行业其他企业相比较则处于较低水平。三、四川长虹应收账款管理中存在问题的原因(…)对客户的资信状况缺乏分析与评估客户既是企业财富来源，也是企业风险来源。对客户的资信状况进行分析评估是企业应收账款管理的重要内容。企业应该通过认真搜集并分析客户的财务资料，从而了解客户的资信状况，并以此为客户评定信用等级、建立信用档案的依据。对资信状况不同的客户应区别対待，对资信状况较好的客户，企业可以加强合作并提供相对的优惠政策，而对于资信状况较差的客户，企业应减少或拒绝与其进行合作，从而保...