经销商如何逐鹿农村市场——第三篇：农村太阳能市场攻略营销需要的是在合适的时间以合适的方式与价格提供合适的产品，对于太阳能热水器的农村市场开拓来说，需要的是正确的引导和精准的传播，实施分众营销。农村市场的营销技巧营销需要的是在合适的时间以合适的方式与价格提供合适的产品，对于太阳能热水器的农村市场开拓来说，需要的是正确的引导和精准的传播，实施分众营销。在产品方面，需要的是适合农村的安装与方便使用，保证农村市场家庭生活热水的供应，能够让消费者方便、快速地使用热水，一方面由于受到众多自然因素影响，需要开发出能满足不同消费者需求的个性化、人性化产品，如开发出高纬度系列、斜屋顶系列、低纬度系列产品，使消费者根据所在地的纬度、日照量、气候、风力等自然因素选择不同的产品；另一方面，不仅要围绕管和内胆做文章，管是集热，胆是蓄热，对于管，需要的是集热快、速热、抗寒耐冻；对于胆，需要的是保温蓄热、抗腐蚀和污染，由于农村家庭一般人数较多，需要加大内胆，保证热水的供应，整体上不仅围绕“热水”，而且要耐高温和抗寒流、抗冻，而且要在除垢、防雷击、防盗等方面去提炼差异，要考虑到产品的安全和水质的健康。在传播方面，需要的是精准与有效，因为农村市场消费太阳能热水器主要的群体有家庭、礼品、陪嫁品、小区或单位工程市场，需要围绕农村不同市场开展不同的营销策略，如利用赶集和感性消费的特点来开展路演①，利用人流集中来进行传播；如发挥“领导者与影响者”优势，农村市场只要一村庄中有一户安装了，那么其他的就会仿效和从众，因此，需要在该区域一些“典型”的位置安装太阳能；如捆绑销售，特别是针对婚庆市场，打礼品和陪嫁品牌；如刷墙运动，传播渗透；如通过相关展板和图片的宣传，进行正确的引导；如围绕新农村建设，推行集体供热或示范小区；如充分发挥口碑的优势或与其他政策与政府传单联合宣传；如在一些小区买断宣传和设置转移壁垒，笔者在调查的过程中就发现有些品牌在一些县城同开发商合作，事先为太阳能热水器安装下水管道，如果购买其他品牌的则需要交纳一定的使用费，因而通过转移成本来强化消费者的购买等等。在渠道方面，由于在农村和乡镇市场专卖店建设的成本比较高，笔者认为应该在县城开设集销售、展示与服务一体的专卖店，在乡镇与农村多采用渠道嫁接，如提供门头，同时在服务方面更多的推行自助和引导，在渠道运作过程中，应该嫁接不同类型的合作与互补渠道，如邮政局、电信或移动通信的门面店、村支部或传统的供销社、百货大楼、建材或家电经销商等等。在促销方面，需要塑造影响力和吸引力，如与家电捆绑销售；如围绕春节或正月进行集中的宣传，因为这个时间是农村市场消费潜力最旺盛的时机，不仅婚庆多，而且返乡购房和搬新居的也多；如提供一些有使用价值和吸引力的赠品；如真空管直径最好是58到70毫米左右，满足感观的需要；如开展路演或限时促销活动，促进现场购买；如进行正确的引导和农村市场的培育等等。同时，要善于塑造和培育口碑，如利用装修师傅的推荐；如发挥现有客户的口碑等等。总之，对于太阳能热水器农村市场开发来说，目前在许多地方还是导入与---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---发展期，市场空间非常大，对许多企业来说正是大好时机，开展太阳能新农村运动，让太阳能进入百姓家庭，在广阔的农村市场上将大有作为。太阳能产业联盟解析农村市场模式模式：天水惠农工程某地许多村庄的村官家中都一拉溜摆放了四五台各种品牌的太阳能热水器，俨然成了一个小型的太阳能热水器展览会。这些都是太阳能企业的公关样机。由此可见，在争夺农村市场这块大蛋糕中，众企业各显其能，纷纷亮出高招，虽然这场争夺战才刚刚开始，却已经是相当的激烈。在众多的营销战略中，目前有三种不同的基本模式：模式一：政企合作，借力而为能够抓住机遇，充分利用政府资源，是企业能够快速占领市场的一个捷径。A品牌在２００６年，便与公司所在地的地方政府联手实施太阳能“进村入户”工程，通过政府补贴、企业让利、经营者自筹的方式，着力解决广大农民...