一、为什么要做房产？1、在中国，二手房是个朝阳行业，才刚刚起步，具有无穷大的潜力，最重要的是，这是个终生职业，不像娱乐事业只能靠一张脸蛋混几口饭吃。如果你没有漂亮的脸蛋，那么你应该选择做二手房；如果你正在选择一个工作作为终生事业，那么你最好选择二手房；如果你打算以后要买房子，那么你一定要选择二手房。2、为什么要选择做置业顾问（也就是中介）？因为不是你要选择这个行业，是时代选择了这个行业！房产为什么要火？因为每个人都需要房子。这是一个天大的商机，比天还要大！一个人可以没有爱情，但是决不能没有欲望，一个人可以选择出生在贫穷的家庭，但是绝不要选择生长在一个贫瘠的时代，只有大时代才能造就大英雄。任何行业的兴起都跟时代有关，改革带动了城市的发展，股票拉动了楼市的膨胀，一切发展其实都是有迹可循的，要赚钱就要抓住时代的脉搏，只要找准了方向，钱不是挣出来的，是捡回来的！3、无论是感动还是有做事的冲动，首先我们要打好基础，使自己的专业知识得到提高，才能够面对比自己更加聪明的客户。做房产，先要了解我们所处的环境，大到整个北郊乃至西安，小到每一个房间的结构，楼层，只有懂得更多知识，了解的越全面，面对客户时才能做到心中有数。我们的部队不打无把握的仗。作为一个经纪人要从投资理财的角度帮客户分析，从而赢得客户。我们的理念就是要每个房产经纪人都能成为投资理财的专家。要做到这些，必须先要学好专业的知识，多去跑跑楼盘。二、怎样跑商圈？1、在二手房行业，把这种熟悉楼盘的行称之为“跑商圈”。同所有的销售人员一样，要推销自己的产品，必须先对产品的“外观、结构、性能、价格、市场潜力”等方面从了解到精通，能随意回答客户提出的各种问题，做到一举反三。否则连自己手里的东西都不清楚，还卖什么？对“置业顾问”而言，房子就是手里的产品，对楼盘了解，对房子了解这是基础。其实这也是最简单的一点，只要花些时间跑一跑记一记，总可以搞明白的。倒是现在发掘客户，跟踪客户，谈判上面，需要一些天赋，不是一学就会的。用一句废话来总结上面的关系：努力不一定出成绩，不努力却一定不会出成绩。2、显然，刚开始大家对这些都感到非常新鲜，但是往往不是什么轻松的事情！作为一个合格的二手房经纪人，不能只记得楼盘叫什么名字，在什么地方，这样就太简单了。我们还必须要清楚的记住每个楼盘有多少栋房子，每一栋房子有几个单元有多少层，它们结构如何，户型是什么样的，要能说出每种户型的优缺点，细微的地方如房间的朝向，卫生间通不通风，有没有电梯，对一些特殊结构的房子，要能够举出装修的办法可以克服房屋本身的缺点。一个合格的经纪人随意说出一个小区里的一套房子的面积，要立刻判定它属于边套还是中间套。当然，即使掌握了所有这些知识，也是不够的。一个优秀的经纪人，还要了解楼盘的开发商，物业管理如何，绿化率，车位配比等等，客户对所有关于小区的信息都希望了解到。这就需要我们掌握熟记大量的信息。要知道，我们卖的是全北郊的房子。你们知道北郊有多少个楼盘吗？---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、但是作为一个最优秀的经纪人，我们也不能只卖北郊的房子，西安主城区，南郊，东郊，西郊，这些周边比较热的区块我们也要有所了解。不然客户问到的时候，我们答不上来就显得很不专业，客户怎么能在不专业的经纪人手里买房子呢？4、跑盘必须每人准备一个本子，记下当天得到的所有消息，诸如楼盘名称，物业管理费用等。如果有可能，最好画下小区平面图，这样就可以很清楚的看到中心花园及每一栋房子的位置。凡是积少成多，慢慢丰富资料内容，也许不需要多久，这些信息就会渐渐深入到我们心里，成为与客户交流的最重要的专业知识，到那个时候，我们就不需要这些资料，而只是随意把它们从我们的记忆里提出来使用就可以了！三、二手房比期房更有优势1、比如：有某个很熟悉的客户买了一套期房，到收房的时候才发现卫生间没有窗户，客户也没图纸上看起来那么大，许多地方都不尽人意。可是这些问题开发商不会解决的，房子已经造出来了，以前的...