2010房地产经纪人《经纪实务》网校内部教学压题库及答案二网校内部使用不得转载一、单选题1、新开发的商品房销售，是房地产()市场行为。A.一级B.二级C.三级D.投资[答案]A[解析]P.132、卖点必须是能够得到()认同的特点。A.竞争对手B.开发商自身C.经纪人D.目标客户[答案]D[解析]P.1603、在市场营销过程中，()居于核心地位A.最新的产品B.目标消费者C.适中的价格D.大量的促销广告[答案]B[解析]P.144、项目的()是决定项目成功与否的关键特性。A.目的性B.一次性C.独特性D.制约性[答案]D[解析]P.1015、进行形象定位一般采用的是()方法。A.市场细分方法B.项目SOWT分析方法C.建筑策划方法D.头脑风暴法[答案]D[解析]P.13011、抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和()。A.随机抽样B.重点调研C.二手资料调研D.全面调研[答案]A[解析]P.3812、房地产居间的服务意识不包括()。A.亲切的态度与和蔼的笑容B.让客户感觉好C.纠正免费服务的误区D.外表是尊重客户也有益自身[答案]D[解析]P.283----28413、挖掘卖点一般要经过()个阶段。A.2B.3C.4D.5[答案]C[解析]P.161---16214、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的()。A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.推广主题[答案]C[解析]P.16415、WO对策是指()对策。A.最小一最小B.最小一最大C.最大一最小D.最大一最大[答案]B[解析]P.13216、建筑策划方法的特征包括物质性、()和综合性。A.个别性B.广泛性C.多样性D.针对性[答案]A[解析]P.11117、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、()、人口细分和行为细分。A.心理细分B.客户细分C.产品细分D.家庭细分[答案]A[解析]P.62----6318、房地产单项开发根据项目性质的不同可分为()。A.住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发B.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发C.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发D.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发[答案]C[解析]P.9019、()是惟一直接依靠人员的促销方式。A.人员招聘B.人员培训C.人员推广D.关系推广[答案]C[解析]P.18420、()即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。A.房地产中间商B.房地产供应商C.房地产开发商D.消费者[答案]A[解析]P.18921、房地产市场调研主体侧重于()。A.对房地产市场产品的调研B.对房地产产品质量的调研C.对消费者消费偏好的调研D.对房地产产品销售策略的调研[答案]A[解析]P.2022、房地产市场调研应当首先()。A.初步调研B.搜集信息资料C.设计调研表格D.确定调研目的[答案]D[解析]P.2223、在销售过程的尾盘期市场推广应以()为重点。A.大量的促销活动B.集聚大量的人气C.华丽的广告为主D.不断竣工的朴实宣传[答案]D[解析]P.22624、制订规范、标准的对外承诺()，是实行对外承诺标准化的关键。A.制度B.用语C.条款D.文本[答案]D[解析]P.32825、一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就()。A.越高B.越低C.不变D.不能确定[答案]B[解析]P.14026、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的()。A.均价B.折扣率C.权重D.因素比重[答案]C[解析]P.14227、一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为()。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张[答案]B[解析]P.21528、预热期的推广策略主要是整个项目的()。A.形象推广B.广告推广C.活动推广D.品质推广[答案]A[解析]P.22529、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了()三个阶段。A.产品差异化营销、目标市场营销、大量营销B.产品差异化营销、大量营销、目标市场营销C.大量营销、产品差异化营销、目标市场营销D.大量营销、目标市场营销、产品差异化营销[答案]C[解析]P.60---6130、()是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。A.房地产开发商B.房地产代理商C.房地产经纪人D.房源[答案]D[解析]P.25231、房地产居间与房地产代理的区别在于()。A.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主...