Ⅸ中国商贸*cHINABUSINESS＆TRADEMarke|ing营销策略体验营销对中小企业发展壮大的重要性分析河北农业大学蔡江娜马倩影主蔚宇摘要：在现代商品经济社会中，现代企业。尤其是综合实力相对薄弱的中小企业在生存与发展中面临的困难逐渐增多，特别是技术研发、宣传．营销策略．质量管理、售后服务等方面都与传统的经营模式存在较大的差异，其中营销策略的变化尤为突出。与传统的营铺手段相比，体验营销作为一种全新的宣传与憾售手段，不但满足了消费者的体验心理，而且增加了新产品的宣传力度和广告效应。对于中小企业而言，其可用于广告和宣传的金费相对较少，而体验营销手段的应用，则有效地增加了产品在市场中的知名度，并且客观上促进了企业的发展和壮大，对于企业长期发展目标的实现具有重要的推动作用。关键词：体验营销中小企业发展壮大重要性：F272文献标识码：A：1005--5800(2011)04(c)--027--02中小企业作为现代商品社会的重要组成部分，其在发展和壮在动力。中小企业在市场上的知名度普遍较小，而且缺少足够的资大过程中具有经营灵活、业务面广风险小等特点，但是与综合实力金进行大范围的宣传，所以在体验营销策略的制定与实施中一定雄厚的大型企业相比，中小企业在营销活动的开展中普遍缺乏对要坚持合理性、实用性、经济性的原则。于消费者的吸引力，进而导致企业的经营业绩始终难以大幅度提2．1在产品宣传资料中附加体验营销升。针对于中小企业在营销活动中存在的困难，体验营销作为一种在中小企业进行体验营销活动中，不但要通过技术与工艺的投入少、效果明显、影响力较大的新型营销手段，深受广大中小企强化来实现产品质量和功能的完善，而且要在产品的宣传资料设业的欢迎。中小企业应用体验营销不但节省了电视、广播、网络、报计中增加新意，特别是部分针对妇女、儿童的产品，尤其要注重宣纸、杂志等蝶体上昂贵的宣传费用，而且让广大消费者直接面对产传资料的图案、颜色、字体搭配，以满足消费者在阅读产品宣传资品，切身体验产品的质量、性能和优缺点，对于企业品牌的宣传，以料时视觉、审美及触觉的享受。同时，在产品的宣传资料中附加带及传品的销售都具有积极的促进作用，进而带动中小企业的稳步有奖励性的调查表，消费者在对商品进行体验后，可以讲自己的感发展和壮大。受和建议写出来，以便企业及时进行改进。2．2通过价格优势实施体验营销1体验营销与传统营销的差异性分析中小企业与大企业的商品相比，价格优势一般较为突出，因在国际营销学的理论研究中，体验营销被广大经济学家、社会此，在制定与实施体验营销策略中一定要充分利用价格优势，在体学家称为是一种最能满足消费者心理需求和感受的营销手段，其验产品的价格定位中要展现较高的性价比。在体验营销模式的实为企业所带来的经济效益和社会效益远远高于传统的营销模式。施过程中，中小企业还要关注价格所对应的体验及产品服务的区与传统营销相比，体验营销具有强大的影响力和感染力，并且充别．从而实现消费者追求价格公平的心理需求。分调动了潜在消费者的情感、感官、思考、关联、行动等思维逻辑活2．3以促销方式带动体验营销动，并且赋予了营销手段全新的价值定位。从消费者的角度而言，在部分以食品、小家电、服装、饰品为主的中小企业进行体验与传统营销的单纯宣传与介绍相比，体验营销更好地满足了消费营销中，采取促销方式进行的体验营销不仅可以实现企业的市场者的心理需求，消费者可以在自我选择的情况下对f企业提供的推广目标，而且能够有效的增强消费者体验实实在在的优惠。商品进行亲身体验，以决定是否购买，符合部分消费者谨慎消费的观念。3体验营销对中小企业发展壮大的意义传统营销手段多是将消费者定位于“理性消费者”的层次，而在目前激烈的市场竞争环境中，中小企业的生存和发展面临了相对忽略了消费者的“感性消费”，所以，在营销策略的制定和实巨大的压力，如果不能实现产品终端销售预期的目标，极有可能导施中具有较强的针对性，对于消费群体和市场空间的划分色彩也致中小企业出现长期亏损，甚至是倒闭的现象。特别是在全球经济较为明显。而体验营销手段对于消费群体没有明显...