互联网时代工程机械-赢-销策略互联网时代工程机械-赢-销策略

时代农机TIMESAGRICULTURALMACHINERY互联网时代工程机械“赢”销策略谢俊清(吉林铁道职业技术学院,吉林吉林132200)摘耍:随着互联网时代的到來,其广泛性、开放性、时效性等特点给工程机械•企业传统营销带來新的创新机会,工程机械企业如何利用互联网技术,消除传统营销弊端,打赢营销Z战,成为各企业思索Zffio关键词:互联网;工程机械;营销中图分类号:F71336文献标识码:AMarketingStrategyofEngineering文章编号:2095-980X(2016)11-0091-01MachineryintheInternetAgeXIEJun-qing(JilinRailwayVocationalandTechnicalCollege,Jilin,Jilin132200,China)Abstract:WithtlicadventoftheeraofInternet,itsuniversality,openncss,timeliness,etchasbroughtnewinnovationopportunitiestoticiditionalmarketingofengineeringmachineryenterprisesForengineeringmachineryenterprises,howtomakeuseoftheInlernettechnology,eliminatethediseidvantagesoftraditionalmarketing,andwininmarketingwarbecomemainconcernKeywords:Internet;enginooringmachincry;marketing互联网时代打好营销Z战,需要把握几个关键,以过硬的满意度下降;②客户诉求难以实吋获取.产品运行人数据.客产品(实体经济)为核心,充分应用互联网思维与技术,探索新户大数据运用不够;③服务手段陈I口、不规范。而利用营销互联网化,可以冇效改变传统服务模式。基于GPS/BDS、RF1D、WSN.CC、SAP、HES等技术或应用,实现供应链数字化管理,联通全球库存,实时提供设备和备件的库存和物流情况,向市的商业模式。1赢销之核心在于产品过硬(1)优质是装备制造业的生存基石,保证产品的安全性、可靠性可以为企业赢得很好的口碑,打造更好的品牌,吸引更多的消费者,优质赢销。(2)智能是工程机械企业的发展动力,计算机技术、传感技术、电子信息技术的不断发展,推动工程机械向数字化、信息化、智能化发展,故障自诊断、数字化施工、发动机燃料燃烧控制、人机工程学等智能项目的应用,不仅使机械工作高效,更改善了操作者的体验融入了以人为本的理念,同时,产品进入到物联网、互联网上,智能产品与物联技术融合,实现人、设备的远程交互,达到以顾客需求为中心,使产品更具吸引力与竞争力,智能贏销。(3)环保是工程机械企业的不懈追求,工业进程的发展带來了环境污染、生态破坏,威胁人类健康。人们愈发认识到环保的重要性,环保部不断严格排放标准,强制淘汰排放不达标的工程机械,促使工程机械不断进行技术升级,节能减排。绿色坏保不仅是社会需求,也符合社会营销与绿色营销的营销观念,绿色赢销。优质、智能、环保的过硬产品,才会保证实体经济的良好发展,而没有实体经济的坚实基础,互联网只是一个空中楼阁,只有互联网与实体经济和融合,才会获得新的发展机遇。2赢销之手段在于应用互联网技术工程机械传统渠道服务模式有很多弊端:①中间流通坏节多,管控效率低,减少了工厂的利润,同时也容易导致客户场营销、伟后服务、生产管理、电子商务等提供数字支持,并提供库存在线查询及周转率和成本统计分析,提供物流端到端监控及安全管理和物流成木核算等。工程机械传统的产品推广模式,主要依猱展会营销、媒体新闻发布、刊播广告等形式树立品牌,推广产品,而随着移动互联网的普及,让信息的获取与传播变得更加容易,消费者与生产方Z间的信息不对称被打破,从而使消费者具备更强的话语权与选择权,这使传统推广产品的模式无法适应市场的需要。另一方面,互联网氏尾效应带來的定制化、个性化需求,符合消费者新的消费理念,也要求企业主动与消费者搭建起沟通的桥梁。(1)应用互联网技术,企业可以借助第三方电商平台,或是自己搭建全新的020(从线上到线下)销伟体系,打破地域限制,减少产品流通中间环节,打通企业内部的信息流,给用户带来立体化营销服务模式的新体验。(2)应用互联网社交效应衍生的微营销、粉丝营销、圈了营销等营销模式,具有成本低、分亨性强、互动便捷等优势,通过虚拟与现实的互动,建立一个包含研发、生产、市场营销、客户关系等更简便、更高效的营销链条,整合各类营销资源,达到...

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