浅论成长中的中国连锁业内容摘要：连锁经营在我国已有十多年的发展历程，其经营方式和运作规律以及由此产生的规模效益日益为中国商界所认识.连锁经营较好地解决了商业的分散性与工业的集中性之间的矛盾，加上其明显的规模优势，极大地增强了竞争力，是商业领域的一次革命。通过发展连锁业，可以解决我国商业规模偏小的问题，可以解决资产运营与商业运营、批发业与零售业、网点布局与城乡分布等方面的矛盾。关键词:连锁业发展态势一热三冷外强内弱发展战略一、目前连锁业发展态势中国的连锁业出现至今已有十多年的历程，各领域、各行业都有了连锁企业产生，但是连锁经营真正进入规模性的发展只有几年的时间，从发展现状来看整个势头比较好，呈现出一些新的动向和变化趋势。（一）采购联盟引发现代商业内部的变革在很多领域,由于竞争的白热化,连锁企业采取了跨地区或同一地区的各连锁公司的采购联盟,用联合的采购力量来提高连锁商对上游供应商的议价能力。采购联盟所引发的现代商业变革的意义，一是由多个企业联合组织的采购联盟实际上采取了连锁经营方式中的自由合作连锁的方式,在不改变各自企业性质的前提下共享连锁经营所带来的资源,但又保持了零售业所要求的多元化和个性的特点。二是面对采购联盟的发展,厂商和供应商必须要能面对,适时地改变供应政策和销售政策,同时也要抓紧整合自己的供应链。（二）中国连锁企业整合供应链的新发展现代化的流通要求赋予了连锁企业朝向后整合供应链的使命,但要实现连锁企业良性的发展,在供应链的整合上必须有新的突破。连锁企业在开发自有品牌时，必须注意利用自己已拥有的店铺网络资源和运用加工能力资源这两个重要的资源；必须注意做好两个要点的工作,一是准确地吃透消费者的需求点,另一是选好开发好产品的技术要点。（三）品牌代理商增强服务能力中国市场的幅员广大和供应链的区域化特征，决定制造商仍将通过代理商作为销售通路的主要接点之一。在连锁企业规模不断迅速发展和跨区域经营的条件下,品牌代理商的发展必须与连锁商的发展同步,否则，必将被淘汰。一些品牌代理商在连锁经营进入新阶段时，大规模地进行现代化物流设施的建设,这对代理商来说是具有方向性的战略意义。但是，品牌制造商必须明白在未来发展中，作为直销要重点服务好连锁商,作为代理要重点选择和扶持具有向配销公司发展的代理商。（四）大型企业重新定位发展战略随着我国连锁经营的发展，一些大型连锁公司重新定位发展战略,进入了零售业,这几年把更大的精力花在供应链整合和企业内部的管理提升上,有利于中国连锁业的健康发展。连锁经营的方式使得企业可以将零售事业做成规模化的、控制末端通道的市场主导者。但实际上，规模型连锁企业是需要持续的发展实力、毅力、智力和技术支撑的,它的盈利模式不会像房地产等行业在短期内形成。（五）制造商自建连锁化末端通路由于中国的规模化流通事业尚处在发展阶段,存在巨大的市场发展空间和发展机会,因此，有许多制造商直接投资发展连锁化的零售事业,而且有一些取得了骄人的业绩。近年来，主要有大型食品制造商、快速消费品制造商、家用电器制造商、服装鞋类制造商等开始大举进入零售事业。同时在服务性行业当中也有很多的企业大规模地整合自己的服务网点,向连锁性的服务业方向发展。（六）超大型购物中心的发展热潮这几年我国超大型购物中心的建设热潮越演越烈,对许多大型商业公司来说,是实现商业业态的梯度上升型的创新,但这种发展热潮有一些是房产商追求新的投资赢利模式的结果。如何对待超大型购物中心的发展,本人的观点是在做好整个城市商业规划的基础上,进行合理的布局,在这一问题上房地产商要冷静一点、商家要冷静一点、政府更要冷静一点。（七）连锁企业的资产和资源整合前几年，我国的连锁超市发生过较多的企业购并和整合,这些购并和整合一般都发生在大型和较大型的公司之间,且都集中在大城市。作为大型连锁超市而言,上海百联集团超商事业部麾下的各家超市与便利店公司在全国进行较大规模的收购兼并、合资合作、加盟和委托管理等一系列的整合活动。二、影响中国连锁业发展的因素新事物的出现不会都是一帆风顺的，总要历经...