风随影：吊车租赁业破冰重生当下几乎所有从事起重机械租赁业务的公司都面临着同样的问题，设备租不出去，资金收不回来，整天唉声叹气，苦叹市场不景气，竞争太激烈。有许多的起重机械老板无力扭转承受不住这种压力破产的，觉得这个行业的前景堪忧，匆匆撤出，转行谋划其他行业领域去的比比皆是。这样的困局如何能摆脱，已经是这个行业每个人都渴望得知的。通过阅读本文将会帮助急切渴望的您解决无力，勘破困局，破冰重生。通过阅读本文您将解决四个问题：1、如何找到突破困境的思路？2、如何做传统经营模式的微创新？3、如何让更多的人知道你愿意和你合作？4、如何带来更多的业务和盈利模式？第一个问题：如何找到突破困境的思路？市场萎缩，产能过剩，产品趋于同质化。经营惨淡，入不敷出。如何突破困境，有什么办法可以解决呢？1、顺势而为2、把握时机。3、优化设备。4、会做减法。5、学会让利。雷军说过一句话，站在风口上，猪都能飞起来。这句话讲的就是顺势而为。在顺势而为的方向下把握最佳的时机。我们在选择进入某个行业领域或者选购新设备要根据市场的生命周期、产品的生命周期来预测，选择在最佳的时机进入，什么时机是最佳的时机按生命周期理论来讲同常是在成长期的前半段是最佳的时机。老旧病残的设备，在专业领域里综合评比各厂家笨重效率低的设备，这些进行淘汰处理。根据国家政策导向、各行业技术革新速度，预测非现在和将来刚需的设备。举个例子，日本有一家理发店，几乎天天都是爆满，排队都排不上号，为什么？这家店把所有除了剪发意外的服务全部取消，只做一样事，就是剪发。租赁商应该剪短产业链，缩减产品类别，专注某个行业，某个行业的细分领域。让利给用户，这个有太多方式了，结合自己公司的情况找出能给用户最大的让利方式来。第二个问题：如何做传统经营模式的微创新？1、搜集分析业内经营模式，整理对比本公司。2、建立粉丝交流群：租赁同行，设备租用用户。3、组织租赁行业线下圈子，成为圈子领袖，注重圈子传播。4、社交媒体时代通过线上成为起重机械租赁业的领袖。5、跨界经营。6、逐渐形成被动经营。通过调研分析总结再结合租赁商本公司原有模式创造出传统线下最好的经营模式。整合资源，将所有的同行和公司业务的用户圈起来。组织同业的圈子高质量的活动，交流学习，记录高质量活动内容，整理，编排，发布。在公司定位的领域里通过写文章这个武器在社交媒体工具里面成为最专业的专家，逐渐形成被动经营。通过自身的资源诱导相关行业或产业链来推广和销售本公司主营业务。第三个问题：如何让更多的人知道你愿意和你合作？1、找到起重机械租赁行业的痛点。2、通过学习，经验去写能解决痛点的有价值的文章。3、找起重机租赁行业里的牛人做访谈。4、写自己成功方面的有价值的文章分享。5、大量在线上发布自己创作的原创文章。6、借力、借势传播自己。7、每天都写原创或者采访笔录一直坚持下去。通过以上步骤，让别人信任你，习惯你，依赖你。第四个问题：如何带来更多的业务和盈利模式？1、主营业务业绩提升2、培训企业策划3、出书4、挟粉丝以令产业链上下线，产生价值变现。5、付费订阅公众号6、买卖起重设备……通过上面一系列的努力的公司将得到很多资源，公司主营业务将不再是问题，哪怕是在当下市场份额减少的情况下，你分到的不是最多的应该也差不多接近了。不知不觉自身的视野和格局都发生了变化，尤其在通过解决痛点，采访牛人，帮助别人解决痛点的这个过程中，你自己形成了一套几乎颠覆传统格局的经营模式。跨界的销售模式更是让你的对手防不胜防，让你的公司更加所向披靡。最重要的是，如果你狠狠地执行了上面的方法之后，自己就可以每天沐浴在阳光下，漫步在海边，看每天的夕阳西下。陪伴家人，带家人去周游全世界，品尝世界各地的美食，欣赏世界各地的美景。有更多的时间去做许多更加有意义的事情。生活将变得精彩有趣。我是风随影，常写一些互联网思维的文章，希望对大家有所帮助。风随影简介：吊车租赁业资深人士，2007年从事吊车租赁工作，历任履带吊租赁业务市场主管，塔吊租赁业务市场主管，汽车吊租赁业务主管，中国吊车资源网特约策划。