营销标准化工作集群与工作节点示意图开盘收楼展厅开放（摘牌后30天左右）示范区开放（开盘前15天左右）【1摘牌准备期】1.1【前期负责人确认】1.2【定案准备】1.2.1地块调研1.2.2户型配比1.3【货量组织】1.3.1项目首批开工范围1.3.2货量区交付标准确定1.4【示范区设置建议】1.4.1样板房及看楼动线设置建议1.4.2工法展示区设置建议1.4.3架空层（泛会所）设置建议1.4.4销售中心设置建议1.5【城市展厅方案报批】1.5.1展厅选址方案1.5.2展厅装修方案1.5.3确定装修公司1.5.4展厅模型方案1.5.5确定模型公司1.6【媒体资源初期调研】1.6.1广告公司资源调研报告1.6.2媒体议价需求单提交1.7【品牌导入推广方案】1.7.1确定案名1.7.2LOGO及VI定稿1.7.3户外广告方案定稿1.7.3.1户外牌设计定稿1.7.3.2户外广告投放方案1.7.4围墙广告方案定稿1.7.4.1工地围墙包装设计定稿1.7.4.2工地围墙包装方案报批1.7.5品牌导入推广预算确定1.7.6品牌导入影视文案定稿1.7.7摘牌新闻发布会方案报批1.7.7.1活动方案1.7.7.2外聘方案1.7.8品牌导入期报广软文设计1.7.9品牌导入期新闻铺排计划【2品牌导入期】2.1【前期人力资源管理】2.1.1项目管理人员到职2.1.2项目编制申报2.1.3招聘方案2.2【确定地块首期及后续货量开发节奏】2.3【首期一级计划开工图确认】2.4【销售中心监控及音响系统方案】2.4.1监控系统方案报批2.4.2音响系统方案报批2.5【销售目标与预算申报】2.5.1年度销售目标制定2.5.1.1年度销售目标申报2.5.1.2销售计划编制2.5.2销售费用预算申报2.5.2.1项目开盘前销售费用预算2.5.2.2销售费用管控2.6【城市展厅及外展点方案确定】2.6.1城市展厅包装方案报批2.6.2二三四级临时外展点设计2.7【营销全策略首次提报】2.8【首次媒体采风】2.8.1首次采风方案报批2.8.2首次采风执行2.8.3媒体赠送资源落实清单2.9【品牌导入推广执行】2.9.1品牌导入推广执行2.9.1.1.确定户外大牌类执行公司2.9.1..2户外大牌上画执行2.9.1.3品牌导入期大众媒体下单2.9.1.4品牌导入期影视投放2.9.1.5品牌导入期报纸投放2.9.1.6品牌导入期新闻执行（品牌、招聘）2.9.2摘牌新闻发布会执行2.9.3奠基仪式2.9.3.1奠基仪式方案报批2.9.3.2确定奠基仪式执行公司2.9.3.3奠基仪式执行2.9.4工地围墙上画2.9.4.1确定导入期包装执行公司2.9.4.2工地围挡包装执行2.9.5城市道路指示系统方案的确定2.10【前期拓客基础准备】2.10.1前期拓客期推广预算确定2.10.1.1投放计划预算方案报批2.10.1.2投放计划预算表下单2.10.2公用车及配车申购报批2.10.3拓客物料设计定稿及制作2.10.4拓客物资申请2.10.5办公室租赁【3前期渠道期】3.1【搭建圈层拓展渠道】3.2【城市展厅包装及推广】3.2.1城市展厅包装3.2.1.1确定城市展厅包装执行公司3.2.1.2城市展厅包装执行3.2.2“公众责任险”的投保3.2.3城市展厅开放前广告投放管控3.2.3.1展厅开放前软性硬广及网络稿件创作定稿3.2.3.2展厅开放前报纸投放3.2.3.3展厅开放前网络投放3.2.3.4城市展厅开放新闻执行3.2.3.5媒体公关费用方案报批3.2.4城市展厅活动方案确定3.2.4.1城市展厅开放活动方案报批3.2.4.2城市展厅开放后日常暖场活动方案报批3.3【年度推广预算】3.4【自媒体建立】3.4.1微推广平台搭建3.4.2微楼书制作3.4.3网页制作3.4.3.1建立集团网项目标准页面3.4.3.2项目独立网页外聘3.5【影视立项】3.5.13D制作立项3.5.2立项拍摄3.5.2.1影视拍片立项拍摄方案报批3.5.2.2影视拍片创作介绍会执行3.5.2.3确定影视广告拍摄公司3.5.2.4影视拍片创作方案比稿3.5.2.5影视拍片创作方案定稿3.6【前期拓客组织】3.6.1拓客口径统一3.6.1..1敏感信息输出规范3.6.1..2拓客口径指引规范3.6.2拓客车辆租赁3.6.2.1拓客车辆租赁方案3.6.2.2拓客车辆外聘招标方案3.6.3拓客绩效方案确定3.7【前期拓客期人力资源管理】3.7.1薪酬福利制定3.7.2本盘人员到位3.7.3本盘人员后勤方案报批3.7.4新项目员工集中式培训方案报批3.8【验资派卡方案报批】【4广泛拓客期】4.1【示范区包装方案确定】4.1.1商业街包装方案4.1.1.1商业街业态布局设置方案报批4.1.1.2商业街整体包装方案报批4.1.2导视系统包装方案4.1.3板房区包装方案4.1.4综合楼（销售中...