[摘要]当今的企业正处在一个高度竞争、瞬息万变的市场环境中。企业，尤其是中小企业要想生存和更好的发展，就必须对营销有所创新，要以新的营销手段来满足市场发展的需要。营销创新是提高企业市场竞争力的有效途径。本文在对营销创新进行阐释的基础上，分析了我国中小企业营销创新中存在的问题，进一步提出中小企业的营销创新的策略。【关键词】营销创新；中小企业；市场【】F232[文献标识码]A[]1006-5024(20XX)02-0091-03[基金项目]江苏省科技基础设施建设计划项目“中小企业营销创新策略探讨”(批准号BM2009862)[作者简介]赵仕红，金陵科技学院讲师，营销师，硕士，研究方向为营销管理。(江苏南京211169)一、营销创新的概念创新理论最早见于经济学家熊彼得的《经济发展理论》一书。根据他的解释，创新是企业实行对生产要素的新结合，包括创新产品或赋予产品新品质；采用新的生产方法；开拓新市场；获得原材料或半成品的全新供给源以及实行一种新的企业组织形式等五种情况。从这个创新的经济学解释中，我们不难看出，经济学意义的创新主要是指营销创新。鉴于市场营销的相关知识，我们可以认为营销创新是经营者以获取商业利益为目标，把握市场的潜在盈利机会，重新组织营销各个要素，建立起市场竞争力更强的市场营销系统，从而推出新产品、开辟新市场的综合经营活动过程。二、中小企业营销创新中存在的主要问题1、营销创新能力差。中小企业的大多数管理者由于传统思维的约束以及营销战略的缺乏，导致营销创新能力差。在对中小企业的调查走访中发现，一些生产同类产品的企业，技术和质量基本处于同一水平，为争夺有限的市场，采取的策略就是打价格战，市场竞争十分激烈，营销创新能力差。2、营销观念落后。事实上，中小企业是普遍重视营销的，但企业的营销理念和方法有待改进和创新。大部分企业还处于推销观念阶段，企业仍然以生产产品为中心。同时，由于中小企业营销手段落后，对营销的认识还很片面，真正运用营销战略来指导各项经营活动的企业还很少。还有一些中小企业营销道德水准偏低，为了片面追逐利润最大化，置广大消费者及社会利益于不顾，在市场上生产和销售假冒伪劣产品，采取不正当的价格手段牟取暴利，制作及发布虚假广告，诱惑甚至强迫消费者购买等现象还普遍存在。3、系统的营销创新不足。目前中小企业的营销创新基本上是从某一点，或者说是企业对市场的一个直觉反应而进行的，大部分中小企业还不能从整体上系统地进行营销创新，没有长期的战略规划，基本上是走一步，看一步，系统性的营销创新能力不足。而这样一种集中在点上的营销创新，势必会随着企业的发展壮大而影响到企业的整体发展。三、中小企业营销创新的策略由于中小企业规模小、内部管理层次简单、适应性强；历史短、受老传统束缚相对较少、对新事物接受快(据杰尔曼1976年的研究表明，中小企业在创新的数量和速度以及成功率等方面都要胜过大企业)，所以，中小企业应该利用自身的优点，通过不断创新来提高自身的竞争力。针对我国中小企业营销创新的现状，如果要进行有效的营销创新，就必须从以下几个方面着手。(一)创新营销理念。任何企业的营销活动都是在特定的营销理念指导下进行的，营销理念的创新是营销创新的灵魂。对于时下的中小企业来说，尤其要把以下几种新的营销理念融入企业的营销活动中。1、全球营销的理念。随着科技、交通、通讯的发展。各国之间交往日益频繁，世界经济社会一体化趋势进一步加强。加人WTO以后，我国市场同世界市场联为一体，企业在全球范围内展开对资源、市场、人才、资金等要素的竞争。竞争范围的扩大同时也说明了潜在市场需求的扩大。对我国中小企业而言，这是难得的扩大市场份额和提高实力的机会。这就要求我国中小企业具有全球市场营销观念，着眼于全球的潜在市场需求，创造新的市场。2、网络营销的理念。人类社会进入21世纪，以Internet等为代表的计算机网络信息集成技术正以其强大的生命力，渗透进人们社会经济生活的方方面面，出现了一种新型的营销操作理念——网络营销，即以互联网为主要载体，辅以电脑通信和数字交换等手段，以新的形式、方法来实施营销活动。网络营...