温州房产营销瓶颈温州被外界成为一个奇特的城市，一个身居三线城市的地方，却曾有着一度赶超一线城市的房价。资金雄厚的温州民间资本，在经历城市的大起之际，蜂拥的进入楼市，又在楼市回落后，资本难以抽身。楼市起伏不定，让原本平静的营销格局发生了一系列变化。时下，在外来房企纷纷强势登陆温州之际，传统的营销策略已经很难满足这个特定的市场，纵观当前温州营销市场不难发现，不仅有外来房企的水土不服，也有本土房企的举步维艰，温州房产营销面临着新的瓶颈，如何寻求突破，如何打破格局，不仅是房企需要思考的问题，更是营销机构需要解决的问题。一、封闭的温州楼市提要：温州楼市被外界称为一个奇特的楼市，一个身居三线城市的地方，却曾有着一度赶超一线城市的房价。资金雄厚的温州民间资本，在经历楼市的大起之时，蜂拥的进入楼市，又在楼市回落后，资本难以抽身。楼市的起伏不定，让原本平静的营销格局发生了一系列变化。时下，在外来房企纷纷强势登陆温---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---州之际，传统的营销策略已经很难满足这个特定的市场，纵观当前温州营销市场不难发现，不仅有外来房企的水土不服，也有本土房企的举步维艰，温州房产营销面临着新的瓶颈，如何寻求突破，如何打破格局，不仅是房企需要思考的问题，更是营销机构需要解决的问题。说温州楼市是一个封闭的市场，是源于业界专家对温州楼市的评价。作为一个正常的楼市环境，在资本上不仅有本地资本进入，更有外来资本。然而，在温州楼市中，很少看到外来资本。有人说，是因为温州本土资本雄厚，因此外来资本很难进入。其实细究，不全没有道理。自1998年到2008年这十年当中，温州房价几乎翻涨了一倍，然而在这十年中，温州房源销售基本上是被温州本地所消化，外来房企在温州开发的项目少之又少。随着“1650”大温州总体空间架构的确立，龙湾由城市副中心升级为温州现代化大都市主中心。温州城市新中心的建设，将高标准、高起点地做好新中心范围的规划，充分考虑社会功能配套设施、服务设施、商业设施、未来城市管理等问题，将龙湾打造成温州标志性区域。自此温州城市的拓展需求，招商工程的推进，2006年12月30日，绿城集团以33.333亿元出价获得号称“温州地王”地块的开发权，建成后将成为浙江第二高的标志性建筑。项目占地面积198亩，地上总建筑面积约45.8万平方米，其中住宅约22万平方米，成为了第一批进驻温州的外来房企。2010年12月22日，经过激烈竞投之后，龙湾城市中心区A-16地块和A----本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---02、A-09合并地块，被绿城和万科分别以30.9999亿元和22.9158亿元高价竞得，由此万科正式进入温州。然而在这一批知名房企进入温州后，虽然打破了封闭的楼市环境，然而“水土不服”的原因，促使外来房企在温州困局重重。频频传为温州房价腰折的“鹿城广场”，几乎成为了温州房价下跌的代表作品。二、温州人的买房特征提要：温州楼市被外界称为一个奇特的楼市，一个身居三线城市的地方，却曾有着一度赶超一线城市的房价。资金雄厚的温州民间资本，在经历楼市的大起之时，蜂拥的进入楼市，又在楼市回落后，资本难以抽身。楼市的起伏不定，让原本平静的营销格局发生了一系列变化。时下，在外来房企纷纷强势登陆温州之际，传统的营销策略已经很难满足这个特定的市场，纵观当前温州营销市场不难发现，不仅有外来房企的水土不服，也有本土房企的举步维艰，温州房产营销面临着新的瓶颈，如何寻求突破，如何打破格局，不仅是房企需要思考的问题，更是营销机构需要解决的问题。1.房企：口碑影响力大于品牌影响力在外来房企马失温州之时，温州本土房企似乎依然稳步前行，并没有受到市场的影响。楼盘销售仍然在引领市场成交量。对于外来房企而言，不得不摸头思索，是自身品牌影响力不够，还是这里水土不服？其实温州人对于自己的购房观念是口碑影响力远大于品牌影响力。在口碑的影响作用下，温州本土房企开发的项目，成为了温州人相互追捧的对象。对此，不得不想到，温州的中梁地产集团，开发的项目从...