张国防董事长来自山东青岛，所属公司青岛明月海藻集团有限公司，在黄岛新区，属于国家第九个新区。以下是他在特训营课堂上的分享：海藻是海洋生物产业，现在的定位叫蓝色高端新兴产业。现在的主要产业就是海藻提取物，规模是全球最大的。这几年又开发了四个新的业务板块，一个是海洋生物，利用海藻和微生物嫁接以后，变成海藻生物肥料，综合利用；二是海洋药物应用材料，这是比较高端的；三是海洋化妆品，有一个化妆品公司，生产面膜以及各种各样护肤的产品，也是比较新的行业；四是健康营养食品。现在我们的主业务每年的销售额就在8个亿左右，很难突破10个亿。所以现在就遇到了瓶颈，如果再扩大产能，就可能就过剩了，但是公司要发展和进步，要保持优势，必须开拓一些新的业务，我们现在就面临一个怎么转型的问题，或者怎么去开辟一些新的业务。刚才听的李老师的课以后，又提升了，一个确实要有资源，二要找到这个资源，再就是怎么去整合资源，我觉得这就是商业模式要做的事。找合作伙伴，利用社会资源，这是我们自己不擅长的事情。通过李老师的讲解，我对公司的未来有了新的思路，我现在要建立新的模式，通过分类分层的思想，去分析每一个环节的资源，这将为我们带来新的市场，和巨大的利润。这是我来这里的收获。李老师点评：要记住一个观点，早期的企业一定要有产品意识，产品是起点。公司有两类公司，一类叫产品型公司，一类叫平台型公司。商业模式要记住七个字——“分类、分层、分阶段”。第一，做分类。你的企业是产品类企业还是平台类企业。我刚才讲过度的竞争会带来资源的贬值。小米手机为什么能做成？就是因为生产厂家太多了，所以只要设计出手机出来，就可以用非常的手段压榨手机生产企业。为什么被压榨？就是做手机生产企业的太多，你不做我找别人。第二，分阶段。你是初创的阶段还是什么阶段。在任何一个行业早期，都不需要研究商业模式，首要任务是研究生产，这就叫分阶段。企业有两个阶段，产品阶段和平台阶段。做产品做到最高阶段就是做到三个一体化。第一是生产销售一体化，第二个一体化就是销售服务一体化，第三个就是服务品牌一体化。这三个“一体化”都叫产品经营。我现在问一个问题，你的企业属于这三个阶段里的哪一个阶段？属于生产销售一体化阶段，你就研究这两个问题，把东西生产出来，再把它卖出去。做产品是积累资源的过程，如果没有产品怎么办？没有产品就得靠老板自己去用自己的人品和精力去积累资源，比如说我给别人打工，或者我给领导提包，这就是用自己的精力去积累资源。商业模式无论怎么研究，无非关乎两件事，就是积累资源和开发资源。积累资源有两种，一种叫自己积累资源，第二种叫别人积累的资源。要想做平台，一定不能自己积累资源，一定是用别人积累的资源。但是，做平台要想做好，必须记住你要积累关键环节的资源。是给儿子娶媳妇快，还是养儿子快？当然是娶媳妇快而养儿子慢。娶儿媳妇可以，但是必须有一个养儿子的阶段。自己积累资源就是一个企业的成长过程，别人积累资源的一个过程就叫合作的过程，也叫整合的过程。实际上所有的平台都是给别人成长的机会，平台不是给自己成长机会。所以做平台的一定是两类人，一类人就是做的人，第二类人是用的人。所以平台公司有两步，第一步就是构建，第二步就是做增值服务。说白了，第一步是规划，第二步是赚钱。京东商城赔钱把消费习惯建立起来，消费习惯一旦建立起来，就会重复购买。小企业经营自己，中型企业经营产品，大型企业经营行业，再大型的企业经营平台。小老板是运作自己的，再往上是运作企业，再往上是运作行业，最高上面是运作平台。你自己是人生第一个平台，这一次上课等走出这个教室的时候，有的人就会有好人缘。好人缘就是你到哪都有人接待你，帮助别人就是帮助自己，经营自己一定要把自己做成一个平台。“修身齐家治国平天下”，做人首先要修身，就是把自己打造好。如果把自己做成一个平台的话，为人所用是一种平台的方法，被需要是一种荣幸。所以做人一定要学会被需要，所以我希望今年把“被需要”这个词炒热。你要想做这个平台，你自己一定要被需要。人最可悲的就是不被需要。...