系统门窗企业面临“多向选择”该如何攻占市场?编者手记：任何市场行为都是市场这只无形的手作用的结果，不论是目前门窗市场中存在的多种运营模式还是由工程向零售的转型，亦或是合作伙伴的选择。希洛作为屮国系统门窗的新秀，一切以遵循市场发展规律为宗旨，让市场帮忙去做选择，并且这就是最好的选择，其对于市场规律的认识之深，让MISSFC深深折服。下面就请希洛幕墙门窗系统有限公司总经理冯涛，完美阐述高端系统门窗企业该如何把握一一让市场来选择企业，让客户來决定市场。门窗零售的发展是市场选择的结果MISSFC：作为中国系统门窗的新秀，希洛一经推出就受到广泛关注。据了解，目前希洛是工程和零售兼顾，且在全国也已经有30余家专卖店,请先为我们简介一下希洛作为系统供应商，目前的主要运营模式是什么？冯总：希洛作为门窗系统供应商，目前的主要运营模式是以产品与服务作为核心理念，然后以系统输出与整窗配套的形式分别面向工程和家装市场。由于这两年工装市场开工量不是很好，所以希洛目前还是家装比例比较高。目前门窗企业有由工程逐渐转向零售的趋势，我认为这是一件好事。因为只有在零售市场企业才能够真正与客户接触，以前的工装市场，生产企业并不是与客户直接接触，而是与总包商或者地产开发商来接触，因此并没有能拿到最后使用产甜的客户的第一手反馈资料。只有与客户进行真正的接触，才能树立起公司的服务意识与契约精神。所以说当门窗企业能够抛开一切、忘---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---掉一切，单纯地做一个公司该做的事情的时候，让市场去选择，这对于门窗行业来讲本身是一个巨大的进步。而如果想要打造一个全国乃至全球范围内的品牌，必须要有完善的产品体系来适用各种不同的使用习惯及性能需求。MISSFC：冃前市场上有成品门窗输出、材料输出、系统研发输出等多种与门窗厂的合作模式，您如何看待这种情况？冯总：对于这种情况，各家公司所处的地域、环境，以及公司特点等多方血的不同都会影响到每家公司在选择合作模式的一个方向，其实形式本身不是根本问题所在，主要在于这种模式在合作过程中是否合理，是否顺畅。可以说每个成功企业的成功Z路都不尽相同，也是很难被完全复制的，这对希洛来讲也是市场的魅力与挑战所在。目前在家装的市场上希洛是以整窗形式输出，希洛采用专业的系统软件，结合希洛门窗系统严谨的设计规则，实现了从门店的下单、到公司的审核、工厂的生产、直到最后发货的全程控制。这样便提高了整体沟通、生产的效率；安装与维护工作是由经过专业培训后经销商的安装团队按照希洛公司工艺的耍求去完成服务与售后保养，对于一些特殊的难度比较大的施工现场，公司会派专业技术人员到现场对技术进行监督与指导，一同来完成安装工作。敢于直血并解决问题是长期良性合作的基础MISSFC：在零售市场，希洛是以何种方式与加盟商进行合作的？在与其合作的过程中，是否会存在一些需耍相互蘑合的问题？冯总：针对零售渠道，希洛会在个别地区设立直营店，加盟商也都是在以专卖店的形式经营希洛的品牌。在与经销商合作的过程中，难免会有一些---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---问题的存在，但是企业和经销商之间只要不存在理念上的分歧，任何发现及提出的问题都是为了经销商与公司彼此之间能够长期良性的合作与发展。所以问题并不可怕，直曲问题和解决问题本身就是希洛不断提高的一个过程。希洛每次举办的经销商培训会，不只是一个针对于安装、技术等方面的培训。整个会议是包括系统门窗相关信息、门窗系统的研发设计构想，公司的运营理念，以及希洛产品的体系架构、发展方向、公司的服务流程等一系列专业培训。MISSFC：希洛作为一家南方的企业，专卖店北到丹东、东至江浙沪、西达昆明，在全国进行布局。请问希洛的专卖店从订单下单、生产、运输、安装、维护等整个过程是如何实施的？冯总：希洛门窗从下单到最终的交付流程是由软件来控制的，同时经?N商也可以在网上看到订单的实时进展。每个店面的设计师会根据客户的要求结合自己专业的设计方向把客户需要的...