客观标准奇瑞汽车公司与德国波尔公司的谈判

客观标准:奇瑞汽车公司与德国波尔公司的谈判奇瑞汽车公司拟从德国波尔公司进口一批钢板,考虑到公司产品的市场销售状况良好,而钢板的市场供求态势又是供不应求,汽车公司欲与波尔公司建立长期的业务关系,准备签下3年期的购销合同。波尔公司根据市场态势,既想接下这一大宗生意,又想赚取巨额利润,因而在价格上待价而沽,开出了高出市场价格20%的高价。汽车公司的谈判人员以缩短供货期、减少采购量威胁,均未成功。这时,从澳大利亚回国的公司营销部经理提出通过公司网站进行国际招标采购,中止原来的谈判。波尔公司马上拿出了新方案,承诺按市场价成交。但是,由于钢材的市场价格波动较大,双方对未来的市场价格走向都拿不准,谈判又陷人讨价还价的僵局。经过反复的磋商,最后双方同意坚持客观标准原则,以期货市场价格作为参照标准,以汽车公司钢板到港为计价标准时间,奇瑞汽车公司签下了3年采购波尔公司2.5万吨钢板的合同,波尔公司也赢得了这一大单生意。问题:奇瑞汽车公司与德国波尔公司的钢板采购谈判是如何成功的?

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