蒋国春：做品牌如同跑马拉松.txt爱空空情空空，自己流浪在街中；人空空钱空空，单身苦命在打工；事空空业空空，想来想去就发疯；碗空空盆空空，生活所迫不轻松。总之，四大皆空！蒋国春：做品牌如同跑马拉松——本刊专访苏州阳光四季太阳能有限公司董事长蒋国春文/《亚洲新能源》周萧禹白露企业做品牌不是一朝一夕的事，如同跑马拉松，你要始终保持蓄力的姿态，在某个弯道加速、超越，继而才能融入领跑阵营……——苏州阳光四季太阳能有限公司董事长蒋国春苏南自古就是“灵秀钟毓，人文荟萃”之地，从苏南走出来的商人大多继承吴韵汉风之文化特点，讲究稳健、和谐、不张扬。以他们为代表的苏商，一直以一种非常独特的人文气质存在着、坚持着。这是一群低调而坚韧的群体，他们勤奋创业，谨慎稳健，同时又亦儒亦商，精细圆融。蒋国春，苏州阳光四季太阳能有限公司董事长，典型的苏南儒商新生代人物，温恭平实的外表下，蕴藉着含蓄内敛的书卷味。喜欢书法，专临米芾。历史上兼善诸体均能名世的确是凤毛麟角，宋四家中，苏、黄、蔡皆能精一体，唯米芾五体俱能，集各家之长。在蒋国春的办公室里，专门设了一张写毛笔字的书桌，这是蒋国春在工作之余随时可以挥毫的地方。运作企业与书法有何相通、又如何平衡？蒋国春自有他的理解和领悟。书法为小道，亦为大道。看似简单的墨迹之间却彰显着一种努力，一种对美的追求。蒋国春认为他练书法从不为成名，只为爱好，行笔过程中的一笔一画能给他带来无尽的乐趣，那是一种执着，一种磨炼，也是一种运筹帷幄，更是一种宁静致远。正如他做企业一样，在行业内，规模并不算大，但是却坚持自己的品牌路线和品质路线，这个过程需要自始至终的坚韧不移，更需要用一种艺术的眼光去经营。练好书法需要十年磨一笔，做好品牌更需要十年磨一剑。蒋国春把做品牌比作一场马拉松，这场马拉松，要始终保持蓄力的姿态，在某个弯道加速、超越，继而才能融入领跑阵营……组合拳出击坚持品牌不动摇《亚洲新能源》：如今的太阳能产业，可以说它已经到了一个分水岭阶段，在下一个五年规划当中，在新能源产业里，一部分太阳能企业将会借助良好的大环境乘势而上，一部分则会被淘汰。面对这样的一个严峻形势，您是怎样看待的？蒋国春：目前太阳能行业良莠不齐，市场还不是很规范，众多低端产品充斥于市场，所以对整个太阳能行业的发展还是个桎梏。2011年市场形势尤为严峻，众多企业都面临重新洗牌的局面。我认为，企业要发展，要做大做强，要立于不败之地，必须在危机中练好内功，坚持做品牌。形势的严峻，其实既是机遇也是挑战，它给了太阳能行业一个重新整合的机会。一个企业做品牌不是一朝一夕的事，如同跑马拉松，你要始终保持蓄力的姿态，在某个弯道加速、超越，继而才能融入领跑阵营……《亚洲新能源》：阳光四季在面临严峻的市场形势时，不仅没有退缩，反而激流勇进，2010年被业内与媒体称为太阳能行业的一匹黑马，太阳能品牌的新星；也成为苏州地区惟一一家太阳能行业家电下乡中标企业。您是怎样练好内功的，具体策略有哪些？蒋国春：我们的经营理念是：以人为本、质量第一。首先要基本功扎实，产品工艺精湛，坚持自主研发。例如我们自己开发了“双核产品”，即平板分体式太阳能结合空气源热泵的产品。积极与各高校合作，成立工程中心，完善各项检测设备。同时2011年又申报了高新技术企业、高新技术产品，增加申请的7项专利中，其中4项就是发明专利。通过打组合拳，在营销层面上大步迈进。具体策略有两个：第一，进一步加强工程销售，这是我们的一大特色及优势；第二，加强渠道建设，树立样板市场，强化阳光四季在区域市场的品牌影响力，以此拉动阳光四季的综合竞争力。《亚洲新能源》：经商之道，渠道为主，有平台就意味着有商机。您刚所提的两大策略，都极大地拓宽了销售渠道。您能不能再具体阐述一下这两种销售渠道？蒋国春：2011年我们的工程销售比去年翻了一番，我们选择与工程项目紧密结合，一方面是看到了它的良好大环境，政府对一定规模的建筑实施强制安装太阳能的规定，这有利于我们发力工程市场；另一方面，通过和工程代理商合作可以充分展示我们的工程...