正恒公会创始人妖月：一个平民变富豪的真实故事抗轮娱乐百家号17-10-1717:26妖月时不时会想起自己早年的奋斗经历。曾经他只是一个以各种蓝领职业为生的普通人，用繁重的体力劳动谋生；通过对游戏、直播以及公会运作的理解，他抓住了时代的先机。当游戏和直播被资本关注，他成为了这个行业最大的获利者之一，将之前的生活一举扭转。时代赋予的红利像是大海的巨浪，把个人像小船一样抛上高处，但潮水何时退去，巨浪落下时又会将自己甩向哪里，多数人心里没数，有的人因此摔的粉身碎骨。但妖月不一样，凭借自我奋斗中锻炼出的对人性的洞察以及危机意识，他不仅从潮头中保全自身，并且继续着自己的航行。如今，作为虎牙知名公会正恒的CEO，他在继续享受着直播行业红利的同时，也在发展新的事业。他前半生所积累的经验，让他在复杂的直播世界独占鳌头，也讲述了一个通常是人们未知的、早期直播行业的故事。「秀场的衰落与本质」正恒在全国各地有多处分部，我们在距离北京最近的一处，天津某技术开发区的一栋8层的办公楼下等待妖月——早年不规律的生活，让他一直保持着下午上班的习惯。妖月拥有这栋楼的一三四五六八层，一层是员工休息室，配有游戏室、台球桌等娱乐设施，三层是直播间，四层由游戏主播和视频团队使用，五层由秀场主播使用，六层用来发展电商直播，8楼则是他的办公室——屋内的摆设保持着他简单朴素的生活风格，只有室内高尔夫练习器有一点“老板”的味道。简单的陈设和装饰，创业成功后妖月依旧保留着简单的生活习惯在这栋楼里有正恒的100多名员工，其中6、70人都是运营人员，这也是妖月对经纪公司策略的不同看法，从打算做正恒起，他就非常看重运营。这几十位运营人员管理着正恒600多位主播。在正恒公会，一名熟练的运营人员可以管理两位经验丰富的中上部老主播，而有的大主播甚至是两个运营负责一位主播。在妖月眼中，一个公会的真正实力，是它的运营水平，而绝非拥有哪个主播。正恒的签约主播约有700多个（部分大主播不需要运营人员），他们为公司创造的流水一个月在两三千万左右。“除了娱加和话社，在国内月流水比我高的公会还真不多了。”当我们见到妖月时，他自信地向我们表示。妖月貌不惊人，但言辞活泼，富有感染力，他喜欢一针见血地指出问题，从直播行业的“零点”开始接触直播，他眼中的直播行业比其他人更简单、更直接。年底将至，各大公会开始备战年度盛典以及随之而来的各种战役，我问到他的看法，妖月有些不屑地表示时至如今还在玩“刷钱大战”或者“公会自刷”的玩法，已经有些过时了。如今，一个真正懂得运营自己主播的公会应该把钱用在外部推广、置换多家平台资源上。像过去一个年度盛典捧起一位主播的时代，已经不复存在了。妖月认为，靠年度盛典去捧红主播或打响名声的时代已经过去了即使像正恒这样历久弥新的公会依然为数众多，也不能阻拦秀场大势的没落，在妖月眼中看到的，传统秀场直播用户去年流失了将近一半。那么秀场模式为什么仍能盈利呢？——“虽然用户走了不少，但单个付费率提升了，说白了，就是老百姓都有钱了。”妖月解释道。无论年度盛典还是传统秀场，妖月都认为秀场的时代已经不复从前正恒相较去年，流水增长了30-40%。妖月认为这其中官方政策的引导和运营很重要，虎牙直播通过游戏直播吸引具有粘性的用户，又通过运营方法将新增用户引入到虎牙的星秀秀场，通过秀场模式变现。虎牙的初创团队，都曾在YY的娱乐秀场业务扎根多年，具有娴熟的经验和用户认知，承接自YY的礼物系统也更成熟，虎牙的用户相比其它泛娱乐直播平台的用户付费意愿在早期也更强。另一方面，以去年的各种天价主播签约费为例，这种经纪公司从平台身上“割肉”的行为明显是一种挣快钱的方式，“杀敌一千，自伤八百”，妖月评价道，但在虎牙上，多数公会和平台的合作模式是更长远、更健康的。妖月看来，直播人群在社会中的阶层很明显：具有顶级颜值和气质的人，赚钱的渠道非常多，并不会十分在乎直播，这些人开直播的目的就是为了做自己的个人IP以及艺人化；而在其下，有一定颜值，上班却只能算工薪阶层的人，才是真正值得挖掘的人——“他们才是削尖了脑袋也想往...