“第二戰場”受挫基金專戶困局探究作為公募基金的’第二戰場"，基金專戶業務近兩年來迅猛發展，但與"第一戰場"一一公募業務一樣，基金專戶今年以來也面臨著渠道成本高、業績層次不齊、人才緊俏、理念有待成熟等多重困局除瞭少數幾傢基金公司在專戶業務上大力投入，取得些許成績外，大部分基金公司包括華夏等大型公司在"第二戰場"都較為尷尬。其中最尷尬的莫過於業績的不穩定性《投資者報》記者從招商銀行渠道獲悉，截至9月13日，招行托管的51隻基金"一對多"產品中，有8成跌破面值，其中7隻產品跌幅超過10撅上;另據私募排排網披露的49隻專戶產品中，有一半跌破面值，今年以來跌幅最大的分別是長盛護本策略，下跌19.8%《投資者報》記者進一步調查采訪獲知，目前專戶僅從規模上看，第一梯隊中有大成、招商、匯添富等，專戶資產管理規模均過50億元；第二梯隊有國投瑞銀、廣發、海富通、易方達等，資產規模均過20億元；第三梯隊包括上投摩根等公司，約在10億元左右人才短板“等過兩年，獵頭肯定會打爆我們的電話挖人。”北京—傢基金公司的專戶業務負責人9月中旬接受《投資者報》記者采訪時笑稱由於公募業績好的基金經理未必能管理好專戶，基金專戶業務面臨著十分緊迫的人才短板問題。在不少業內人士看來，公募基金主要做資產配置，但專戶則完全不一樣，講求絕對收益，更註重總效率。這可能會讓一些公募基金經理的投資思維無法很快轉變，反而拖累瞭專戶業績。也正因為此，第一批進入專戶的一些基金經理很多又重新返回到公募業務上在公募基金經歷過第一輪’專戶"熱後，如何留住人才,成為各傢公司不得不考慮的問題從整體基金業來看，行業最大的公司華夏人才流失率相對較小，然而，今年以來，其機構理財部卻發生瞭較大變動。原機構理財部總監郭樹強加盟天弘任總經理，專戶投資經理周可彥也隨之前往天弘任投資部總經理今年3月中旬，廣發基金10個專戶產品的掌舵者、廣發機構投資部總經理封樹標離職。最近一年，專戶團隊離職的還有中海基金專戶投資部總監魏延軍，魏轉至從容投資；交銀施羅德專戶投資總經理趙楓轉投華泰柏瑞；此外，匯添富專戶投資部總監陳劍平、工銀瑞信專戶理財投資負責人戴勇毅也都已陸續離職記者采訪獲悉，專戶負責人及投資經理紛紛離職，除瞭在公司內部專戶業務地位與公募業務地位不對等外，更重要的是激勵機制“對很多基金公司而言，公募是公司的核心業務，但不少公司對專戶的定位較模糊，重視程度不夠。”上海一傢合資基金公司的人士分析說他透露，公募基金經理的獎金與基金排名掛鉤，而專戶投資經理的獎金一般與專戶業績掛鉤。一傢公司內部實行兩種完全不同的考核機制，難免引起一些不合廣州一位基金公司人士介紹稱，一些基金公司給專戶理財投資經理設定瞭一個業績下限標準，比如6%,如果在專戶合同結束時其所管理賬戶業績高於此標準，可以享有一定比例的業績提成，但若低於這個標準，很可能隻能得到固定的年薪。"近兩年市場不好，專戶投資經理不得不承擔更大的壓力。”專戶雞肋“我們專戶目前規模10億元左右，基本沒有什麼利潤，公司這兩年因此並沒有硬推，隻是作為一種戰略投資。”上海這位合資基金公司人士告訴《投資者報》記者7—對多’業務開閘以來，就像雞肋，食之無味，棄之可惜。"記者註意到，今年以來,除瞭包括大成、招商、海富通等可數的幾傢基金公司專戶業務規模有所上升外，大部分公司專戶資產規模在萎縮談及當前專戶的發展困難，泰達宏利專戶投資部總監黃海志認為，一方面與專戶業務才剛開始，整體投資隊伍還需繼續經受市場的考驗，加之公募基金自身發展遇到渠道、業績、品牌等瓶頸，對專戶業務的開展影響都較大；另一方面，也與客戶理念不成熟，對投資收益的要求普遍較高有一定關系正因為這些原因，一些基金公司索性放緩瞭專戶的擴張步伐到錢，或者由於預期太高，滿意度會大幅下降/黄海志分“由於市場不好，老產品的業績不好，今年尤其是下半年以來，我們的專戶產品基本上停瞭。"深圳一傢基金公司人士透露據瞭解，由於一些基金公司專戶業績並不理想，對銀行等渠道的投資者傷害很大，這就導致兩個結果，渠道不會輕易把客戶介紹給基金公司，同時，渠道會抬...