猎狗的故事分析◆马斯洛的需要层次理论对猎人在各阶段采用的激励策略的分析：（内容型激励理论）心理学家阿布拉汉姆·马斯洛把人类的需要看成是有等级层次的，从最低级的需要逐级向最高级的需要发展，当某级的需要得到满足后，这种需要便停止它的激励作用。（一）生理需要猎人在第一个阶段采用的激励策略是为了满足猎狗的生理需要，因为只有抓到了兔子才有骨头吃，没有抓到就没得吃。猎狗为了让自己不会挨饿，让自己也有骨头吃，他们就会努力的抓兔子，从而满足自己的生理需要。（二）保障或安全需要猎人在第二个阶段采用的激励策略是为了满足猎狗的保障或安全需要。这一策略是为了避免狗身的危险和不受职业，财产，食物及住所等得威胁。从而使得猎狗能尽力抓兔子。（三）社会需要猎人在第三个阶段采用的激励策略是为了满足猎狗的社会需要。社会需要也称爱的需要或归属和获得承认的需要。人是要有归属，并被别人承认的。（四）尊重的需要猎狗的社会需要得到了满足，就想要得到更高级的需要，它们在猎人这得不到满足就会去别的地方寻求满足。尊重的需要对成就或自我价值的个人感觉以及他人对自己的认可与尊重。猎狗自己开公司做了公司的主人，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜，得到了别人的尊重。（五）自我实现的需要猎狗不再经营公司，而是出书，名利双收，从而满足自我实现的需要。故事中猎人正是很好地应用了马斯洛需要原理，不断地根据猎狗期望值的变化而调整激励机制，从而既达到了自己的目的，即收获的兔子越来越多，又满足了猎狗不断变化的需求，最终实现了自己和猎狗的“双赢”，猎狗的需求就是从吃饱饭（生理需求）开始，逐级上升，到考虑养老（保障和安全的需要），到追求事业分成（归属和他人承认的需要），到参与入股（尊敬的需要），到写自传、名利双收（自我实现的需要）！◆亚当斯的公平理论对猎人在各阶段采用的激励策略的分析：（过程型激励理论）公平理论的基本基本观点是人是通过寻求人与人之间的社会公平（即所得到的报酬雨绩效相称合理）而被激励的。当一个人作出了成绩并取得了报酬后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心所得报酬的相对量，因此他要进行种种比较来确定自己所获报酬是否合理，而比较的结果将影响他今后工作的积极性。由于大兔子非常难捉到,小兔子好捉，猎狗们专门去捉小兔子。而当捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多时，在这种情况下，员工可能要求增加自己的收入或减小自己今后的努力程度，以便使努力与回报相互协调，以便达到心理上的平衡。猎狗们捉到大兔子的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，经过比较认为目前自己的报酬过低，所以猎狗们就不会费那么大的力去捉大兔子了。他们所得报酬和和付出的体力不对称，从而影响它们工作的积极性。猎人知道情况后采用的按照捉来兔子的重量来评价猎狗，决定一段时间后的待遇的激励策略运用了公平的激励理论，从而使得猎狗捉到兔子的数量和重量都增加了！