道理的方式使消费者走进企业设定的“思维浅谈“正方米法”软文营销［摘要］“正方米法”是浙江天下正方农业发展有限公司推岀的品牌大米，公司转型电子商务领域后，在市场推广尤其是软文营销上作出了一定的业绩。本文以公司品牌大米“正方米法”为背景，多层面探索“正方”的软文营销，供有关部门作为研究、管理决策、规划的参考。［关键词］正方米法；市场推广；软文营销［中图分类号］F722［文献标识码］A［文章编号］1005-6432(2014)48-0024-021引言软文营销，指通过特定的概念诉求、以摆事实讲有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：第三方评论、访谈、采访、口碑等。2软文营销的必要性在媒体行业中，软文之所以备受推崇，一方面是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显；另一方面媒体对软文的收费比硬广告要低得多，所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业愿意以软文试水，以便使市场快速启动。以强3“正方米法”如何运用软文营销3.1“正方米法”的背景“正方米法”是位于金华的浙江天下正方农业发展有限公司推出的品牌大米，公司目前已在东北开辟了两万亩生态水稻田，3年内将在东北地区形成10万亩生产基地，建成5万吨级的恒温仓库及月加工300吨大米的加工基地。今后优质有机大米会源源不断地输送到浙江地区乃至全国老百姓的餐桌上。3.2“正方米法”软文推广模式3.2.1“正方米法”在博客中的推广利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段（见图1）。3.2.2“正方米法”在新闻中的推广运用新闻为企业宣传的一种方式。在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。3.2.3“正方米法”在论坛中的推广论坛营销是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。3.2.4“正方米法”在视频中的推广视频营销指企业将视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。用视频来进行媒介传递的营销行为，包括视频策划、视频制作、视频传播整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、微电影等多种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网民的力量实现自传播，达到营销产品或品牌的目的,在优酷等网站可以找到该营销方式。4扩大软文营销效果的方法4.1标题和排版扩大推广效果对标题的要求：标题一定要具有很强的吸引力；运用符合用户搜索习惯的标题；将要推广的信息植入软文中。排版对推广会产生的影响：很差的文章排版将会影响用户的阅读体验；很差的文章排版将会增加编辑的工作量；很差的文章排版将会影响文章的转载率。4.2广告的植入首先，在撰写软文的过程中，不能一味地将其作为广告来写作，而是应该彻底抛弃“软文”两字。其次，不能在文章中提及任何有关企业、产品或广告的信息，必须要将其当正常文章来写，文章写成后，看看如何才能完美地将广告植入软文中。4.3系列软文系列软文的好处：加深用户对产品的印象；能更好地作出产品诉求；扩大目标客户群。公司围绕主题层层推进，以不断“产生”新的事件和新的角度为目的，并通过“组合拳”的方式进行“新闻轰炸”，使得营销效果最优化了，就像是经典小说，一波三折，高潮迭起，为用户带来深刻的印象。软文写作有一个中心感受（或者称体验）为中心；两个基本点一一制造需求和引导消费。...