浅析《禅宗少林音乐大典》摘要：大型山水实景演出《禅宗少林•音乐大典》由《水》、《木》、《风》、《光》、《石》五个乐章组成。第一乐章《水乐•禅境》，第二乐章《木乐•禅定》，第三乐章《风乐•禅武》，第四乐章《光乐•禅悟》，第五乐章《石乐•禅颂》。本文主要从其制作营销方面进行浅析。一、创意萌生“白天看庙，晚上睡觉”曾是人们对以往河南旅游生活的描述，80年代电影《少林寺》热播后，少林寺在河南省旅游业一直居于领头地位。就其地理位置来说接待游客也比较多，但是游客在当地的消费很少，酒店业、餐饮业都很少在旅游业的发展中受益。其原因没有夜文化，虽然景区都有盈利，但是酒店业亏损、餐饮业一般。所以当地市委市政府为了经济发展的需要希望能够打造一台晚会，而且通过这台晚会能够留住游客；同时处于文化艺术层面的考虑，嵩山需要对历史进行鲜活的诠释，需要一个大型文化表演项目来释放肃穆的庙宇给游人的压力，使之达到某种审美的平衡。因此可以说这一项目的萌生是由政府主导的、致力于当地经济发展的。郑州市委、市政府为开发利用少林文化资源，变资源优势为产业优势，加快实现从文化资源大市向文化强市的跨越，2004年邀请著名策划人、剧作家、制作人梅帅元及其投资管理团队到登封市考察。经反复论证，确定依托中原地区深厚的历史文化资源和嵩山秀美的自然景观，策划并制作了大型山地实景演出《禅宗少林·音乐大典》。他首先进行了市场调查，分析这里的资源状况、客源数据、消费能力、潜在市场、风险因素等，形成了2万多字的可行性研究报告和商业计划书。二、制作过程2005年6月，由4家股东组成的郑州市天人文化旅游有限公司在郑州成立，梅帅元任董事长，具体负责《禅宗少林·音乐大典》项目开发。一期工程投资1.15亿元，全部由股东自筹。公司围绕剧目生产，实行全员合同制管理，并把演员细分为艺术团、少林寺武僧团及由75位农民组成的嵩山表演队3支队伍。在《禅宗少林·音乐大典》项目的制作过程中，比较鲜明的特点是“制作人中心制”。作为《禅宗少林·音乐大典》项目的制作人，梅帅元首先整合资源，把所有的资源拧成一股力量。当然少林文化博大精深必须有一个结合点将所有资源连接起来。梅帅选择了禅，他认为武已经不新鲜，禅没人做过，而且禅不可说、只可悟，能很符合少林文化特点。有了禅还需要找到与之对应的形式，那就是音乐。音乐与禅如同一对孪生姐妹，都是要靠心去感悟的，她们之间有‘通感’。在剧目制作上，按照市场运作方式，《禅宗少林·音乐大典》制作汇聚了国际国内音乐、策划、舞美、灯光、服装等方面一流的艺术人才，全力打造市场精品。被誉为“中国山水实景演出第一人”的著名剧作家梅帅元担任总策划和制作人，全球最具影响力的华人作曲家谭盾担任音乐原创、艺术总监，著名舞蹈家黄豆豆担任舞蹈设计，著名学者易中天担任禅学顾问，中国佛教协会副会长、少林寺方丈释永信担任少林文化顾问，舞美、灯光及音响设计制作均由国际一流专业设计师负责设计。三、营销流程制作环节完成后，就进入了最关键的环节——市场营销。梅帅元将《禅宗少林·音乐大典》的市场营销分为3个阶段：首先是市场培育期。时间设定在半年左右，培育期的基本营销目标是要让游客熟悉这个品牌。这一阶段期望达到的指标是观众每日平均在400～600人左右。“不指望演出一开始就火爆，这不符合旅游演艺市场规律。旅游演艺产品营销有别于电影产品营销，我们更看重长久生意，慢工细活，不能急于求成，要把基础工作做扎实。”梅帅元说，我们现在做的重要工作就是每天分析数据，观察变化。观众从刚开始的几十人，到100人，到200人，到300人，到500人甚至更多，正式开演两个多月之间的数据变化使我们兴奋不已。我们把这些数据拿去和国内其它实景演出当年的数据相比较，分析问题所在，也看到了希望所在。然后是成长期。半年之后发现数据呈现较快速度的增长。这是因为培育的品牌在受众中逐步形成了一定的影响力。“我们和旅行社、和组织商务会议的单位已经构成了一个新的营销联合体，在这个阶段，市场会提速发展，我们所设立的目标是平均每天1000人。”第三阶段是成熟期。到了这个...