肥料行业发展的趋势何在?(企业战略)

肥料行业发展的趋势何在?——探寻肥料企业的破局之道众所周知,目前肥料行业特别是复合肥领域已经严重同质化、竞争白热化,无论是上游原材料供应商、生产厂家还是下游分销商、零售商都面临着一些关乎生存的挑战。不少厂商正在寻求经营层面的转型,甚至抽逃资金转入他行,即使有人认为肥料行业的竞争已经到了不进则亡的阶段也不算悲观,毕竟每个行业都有不同的发展阶段和逻辑。毫无疑问,如果不能很好的培养新的市场及利润增长点,不断下降的毛利水平和日益增长的运营成本这一矛盾是不可调和的,这就使各大厂商都把当前形势下如何培养新的市场和利润增长点当成了应对竞争、自我挑战的必修课。高度竞争形势下传统肥料企业的出路在哪里,如何把握发展趋势?长期关注农资、肥料行业企业生存和发展路径的笔者最近走访了数十家有代表性的厂家、经销商,在探讨寻求突破竞争格局的同时,他们思考最多的是肥料的发展趋势问题,虽然各家看法不一,但基本共识是:其一,随着精细化农业的产生和发展,传统复合肥向水溶肥发展的趋势越来越明显,水肥一体化是高效农业的必由之路;其二,稳定性长效肥料将在未来的时间里更大程度的代替传统肥料,没有条件实施水肥一体化工程的农业生产区域将期望通过一次施肥就满足作物的整个生长周期对肥料的需求,以减少劳动力成本;再者,随着土壤问题、农残问题的不断积累以及有机农产品需求量的不断扩大,有机肥将越来越多的进入田间地头,有机肥将在更大程度上替代复合肥的使用量,而不仅仅是补充。简而言之,各家都不否认水溶肥、长效肥、有机肥产业将可能驶入发展的快车道,进入黄金阶段的趋势。笔者在广西南宁了解到一家业内有名的企业,为了突破竞争格局他们正在朝着上述肥料发展趋势进行内部组织结构和运营战略的调整。该公司一位高管告诉笔者,他们在传统的复合肥领域暂取守势,把市场和利润增长点放在水溶肥(冲施肥)、有机肥等新领域,该公司已经与华南农业大学的水溶肥专家教授达成开发水溶肥的项目合作,同时与云南相关单位合作开发以烟草加工剩余的废弃烟叶、烟梗为原材料,定位于防治地下害虫的功能性有机肥,随着这两个项目的快速成长,将对过度竞争而利润微薄的复合肥业务形成良好的补充。“大路走完还有小路,只要不停的往前走就一定能看到更多风景”——也许这句话并不适用于商界,特别是对于肥料企业来说,没有大路就可能无路可走。优秀的企业总是擅长利用战术抓住机会解决生存和发展问题,但要从优秀迈向卓越则需要具备战略眼光,从产业布局的高度整合市场、资金、技术资源,制定强大的投资组合战略、运营战略、市场营销和人才战略以实现基业长青。

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