长城天赋葡园上市原产地风情重树价值坐标日期：2011-2-1814:24:38：中国葡萄酒信息网作者：辛悦——专访中粮酒业有限公司总经理吴飞新年伊始，中国酒业的迅猛势头狂飙突进——知名白酒价格一路上扬，区域酒企大力抢占礼赠市场，进口酒纷纷开展促销攻略。与此同时，中国葡萄酒行业迎来开启风格化消费时代的新品类——中粮酒业旗下长城天赋葡园隆重上市并引发强烈关注。长城天赋葡园是中粮酒业倾力打造的全国性中高端产品品牌，与桑干酒庄酒共同构成了长城葡萄酒阵营的塔身和塔尖。长城天赋葡园的面市成为改写国产葡萄酒品牌格局的重要力量。如果把长城天赋葡园比作一颗惊雷，那么在产品背后，长城品牌的营销模式变革，中粮酒业线上线下的聚焦推广，无疑给这颗惊雷注入了强大的力量。从2004年至2010年，在完成了品牌和营销平台整合之后，长城品牌强势启动渠道革命，给中国酒商带来新一轮的挑战和机遇。为此，记者一行来到北京，独家专访了中粮酒业有限公司总经理吴飞，全面揭开了长城天赋葡园的产品面纱。在中粮酒业的蓝图中，不仅要把长城天赋葡园打造成中高端葡萄酒的代名词，更要以大国美酒为目标，建设中国葡萄酒行业的价值体系。一、揭幕“长城天赋葡园”记者：刚刚欣赏了长城天赋葡园的包装，既有欧洲名庄的厚重感，也融入了许多现代元素。可以说，业界对长城天赋葡园非常期待，有种千呼万唤始出来的感觉。为什么取名天赋葡园？吴总：在长城天赋葡园的诞生过程中，中粮酒业经常问自己两个问题：长城天赋葡园是什么？长城天赋葡园能带给消费者什么价值？长城天赋葡园既是产品品牌，也是中粮酒业旗下众多珍稀葡萄园的统称。葡萄酒是天时地利的产物，中粮酒业在世界最好的酿酒葡萄产区，精选优质小产区，建立了多个长城专属天赋葡园，长城天赋葡园系列产品就来自于这些独特的、深受上天眷顾的葡萄园。比---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---如昌黎产区精选自碣石山脉中心小产区的天赋葡园珍藏级干红，沙城产区精选自洋河河谷中心小产区的天赋葡园珍藏级干红，烟台产区精选自龙丘山谷中心小产区的天赋葡园珍藏级干红，均采用16年以上树龄的赤霞珠酿制，酒体纯正、地道，保留了原产地的浓郁风味。用酿酒专家的话说，长城天赋葡园是把全球最好的葡萄园装进了瓶子里。长城天赋葡园定位于中高端政商、高品位人士专享的天赋佳酿。中粮酒业将积极传递天赋葡园独特的品牌价值观，即：全球甄选，尊重自然天赋的醇正、珍稀而独特的，最能体现原产地风土的高品位、风格化葡萄酒。记者：由于历史原因，长城旗下产品众多，在中粮酒业和长城品牌的未来战略中，长城天赋葡园将占据怎样的位置？吴总：天赋葡园上市后，长城旗下形成了酒庄酒、小产区酒、大产区酒、餐酒等非常清晰的产品脉络。作为中粮酒业的全国性战略产品，天赋葡园既有对长城品牌的传承，也有许多创新和突破。首先，天赋葡园延续了长城一直倡导的产区价值理念。我们在国内的昌黎、烟台、沙城、新疆、宁夏乃至南美的智利等多个产区建设了自有葡园，长城的目标是把这些优秀产区中最优秀的葡萄酒提供给消费者。其次，长城天赋葡园产品零售价90~300元，这是国内葡萄酒市场消费增量最大的部分，也是企业和经销商利润回报最高的区间。从发展的角度看，长城天赋葡园无疑是中粮酒业未来战略的重要载体。第三，中粮酒业将启动聚焦战略，推动长城天赋葡园成为中高端葡萄酒的领导者。你刚才讲到，长城旗下好产品很多，比如星级、年份酒、海岸系列等，都有自己的消费群体，但也正是因为五指张开，力量过于分散，没有聚焦和形成合力，导致长城在中高端和消费者沟通不太深入，品牌形象不清晰。天赋葡园好比是长城的拳头，中粮酒业将集合系统资源，实现长城天赋葡园的领先占位。二、2011，长城渠道革命---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---记者：作为中粮酒业的战略性产品，长城天赋葡园的渠道模式有什么样的特点，尤其是和长城过去的渠道模式相比？吴总：长城天赋葡园是中粮酒业中高端发展战略的载体，渠道模式有着革命性的变化。2011年，长城营销模式变革...