天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982华琦访谈计划一、访谈目的：初步了解和把华琦的现状和发展设想；了解华琦所处的行业背景；二、访谈安排：时间：定于10月15日、16日两天；上午9：00-12：00，下午1：30-5：30安排：总经理助理以上人员访谈时间40-50分钟；部门经理及各主管访谈时间20-30分钟；三、人员安排：主访人员：田培善、魏文培；被访人员：华琦公司总经理助理以上人员：4人销售部：4人计财部：1-2人发展部：1-2人质保部：1-2人生产部：1-2人机修部：1人糖浆剂车间：1-2人口服液车间：1-2人四、说明：各部门被访人员以部门经理和主管为主；访谈人员共计约16-20人。访谈提纲天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982访谈目的：1、清晰所处行业的背景，行业的发展特点，准确把握企业在行业中的定位2、探讨企业的成长性问题，优化资源配置（人财物），构筑核心能力（研生销），明确企业在集团中的定位；访谈内容：一、华琦现在的生产、技术、营销状况如何？二、华琦并入东湖高新以后的经营业绩如何？三、你认为华琦公司在集团中的战略定位如何？四、继续经营下去的支撑在哪儿？其核心优势是什么？五、若继续经营有哪些困难和障碍？哪些是关键因素？六、你认为资源配置合理的情况下，华琦未来发展怎样？七、集团应如何投入资源，关键资源是什么，投入量多少？八、华琦公司在同行业中的地位如何？九、行业的法律文件、行业背景、行业竞争格局、行业特征、行业发展趋势如何？十、行业相关信息能提供哪些，有没有成型的文字资料？1、行业背景：三年的总产量、总销量，销售增长率、行业利润率；2、行业特点：行业生命周期，生产、研发、市场、营销的特征；3、竞争格局：行业集中度、市场细分、竞争策略、消费者特点；4、宏观背景：法律政策；全球经济特点；5、行业趋势：全球发展、国家规划、技术、生产、市场趋势；行业特点：1、生产特点：生产线、生产规模、生产技术；2、研发特点：研发方向、研发投入、研发机构、研发能力；3、市场特点：地域分布、消费者分布；4、营销特点：产品分类、价格分布、销售渠道、促销手段；华琦访谈天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982一、宁钟（常务副总）：1999年1月26日接管。现在员工比较认同，转变员工思想观念做得比较好，三年打基础的时间浪费了。生产、技术、市场很脆弱。医药行业有6000多家，又淘汰了1000家。中药行业占不到3000家。2004年6月30通过GMP认证，国家想通过换证，要压缩企业数量，平均每个企业2000万元人民币，数量压缩在1500家左右。进入大洗牌阶段。唯一的优势是东湖高新集团。要么成为大树，要么靠一个大树，要么死掉。总投入在2200万-2500万，生产规模达到一个亿，达到GMP认证。市场营销还没摸出自己的营销套路，企业停停开开，没有满负荷运转过。生产技术还是相对可以的，人员流失比较严重。在行业中的定位，解决生存问题（GMP），三到五年达到湖北的第一方阵（三到五名），在东湖高新中的定位是模糊的，是摇摆不定的。农村的驱动力经过第一轮改革后，就减弱了。这两年中医药行业增长率在20％以上，认为值得一搞，不是要不要搞的问题，而是怎么搞的问题。关键是怎么用人的问题，行业还是不错的。华琦现在的经营状况如何，加工收入300-400万，自营收入200万，人员有300人。关键问题是营销问题。软件全涉及到了，人、生、技、销。研发主要是老产品的挖掘工作，两个中药保护品种，三到五年内，搞一到两个三类到四类的新药，整体投入约4000-5000万。中医药行业技术壁垒不太高，技术含量不高。整体产业链的控制，中药现代化必须高。整体中医药市场，每人50-60元，总计600亿元，中医药约250亿左右。国内太极集团最大，20多个亿，湖北上亿不到五家，象华琦这样规模的有两百多家，湖北属中等偏下。中联、健民、马应龙为首在湖北。行业竞争很无序，投入到，但风险也大。这三年投入约1500万，仍未见效益。人员流动很大，对前景担忧。要尽快决策，是卖还是留，留怎么经营。GMP是一道门槛。投资审计部有一个报告。行业背景资料、内部资料、战略设想最好为我们提供一下。二、财务总监：天天文档在线www.doc365.ne...