/r/r-t1?-弟—早营销观念变革YINGXIAOGUANNIANBIANGE营销大变革开创中国战路营销新范式SLLUUmiiiilLLJJlSII////千里品牌路，始于退一步〕——中国制造的新出路艾•里斯作者简介里斯伙伴主席，定位理论创建者，《定位》、《营销战沢《营销革命》、《品牌的起源》等营销名著的第一作者。近年专门辅导GE、宝洁、GM、IBM、微软、英特尔等500强客户的营销战略，并在全球60多个国家和地区进行演讲。2001年，定位理论被美国营销协会评为有史以来对美国营销影响最大的观念。2007年11月艾•里斯与管理学之父彼得•德鲁克、全球第一CEO杰克韦尔奇・等一起入选美国《广告时代》全球十大顶尖商业大师。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---YmgxE-odazangeKai-s-lu三rQzhggzllnn二章营观今iacxB-mus-i最近，中国和印度捷报频传。印度2007年第四季度的GDP增长了9.3%,而中国升得更快，高达11.5%。中国的发展如此之快，以至在中国生活的外国人都会觉得：中国一年，外国十年。这还只是开胃小菜。2004年，中国的信息和传播技术产品出口量C经超过美国，这个类别包括电信设备、计算机、电子配件和声像设备。按现有的増长速度发展，再给中国八年时间，它的研究人员和工程师将会比世界上任何一个国家都要多。中国企业面临两难境地虽然中国的未來令人期待，但美好的前景仅仅只能说是一•种可能。是什么造就了一个国家的富足？答案是全球贸易。没有一个国家曾因闭关锁国而富强。如果沙特阿拉伯只把汽油卖给吉达Geddah,沙特阿拉伯的著名港口）的出租车司机，沙特阿拉伯就不会像今天这般富得流油，它靠在I比界市场上卖油來致富。全球贸易令中国经济如虎添翼，中国在世界市场上能否取得成功，将会决定于中国企业能否成功，最后决定于经理人和员工能否成功。目前，中国而临着一•个进退两难的局而：只要价格够便宜，什么东西都可以在市场上卖掉；但当一个国家在世界市场上卖出了越來越多的廉价产品，它的经济总量上去了，同时薪资水平也会提高，原本廉价的产品却会因此越来越贵。这就是全球通们玩的跷跷板：哪里的薪资水平上涨，哪里的全球商业交易量就会不断下降。中国希望它的薪资水平上去吗？答案是肯定的，这是国家经济发展的主旨。但薪资水平提高意味着成本将增加，国家的国际贸易量就会下降。以芭比娃娃为例，作为一个全球性品牌，芭比娃娃2007年的销售约为30亿美元。20世纪60年代，也比娃娃的产地在日本。70年代，芭比娃娃的产地在中国香港。80年代，芭比娃娃的产地在菲律宾°90年代，芭比娃娃的产地在印度尼西亚。02000年后，芭比娃娃的产地换成中国。现在大家可以想想，中国经济继续增长将会带來什么？中国的薪资水平将得到提高，中国的生产成本也将增加，而芭比娃娃，也将会再去寻找它的另一个生产基地。两种不同的世界贸易：冏品和品牌长远来看，还没有哪个国家曾因在全球市场上卖廉价产品而变得强大，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---营销大变革开创中国战路营销新范式个国家只有在全球帀场上创建大品牌才能强大起来。再来看看世界上生活水准较高的那些国家，如徳国、瑞士、法国、意大利等，它们中没有一个是在全球市场上卖廉价产品的。事实上，它们生产出來的东两除了贵还是贵：徳国的汽车、瑞士的于•表、法国的葡萄酒、意大利的吋装等。1比界上有两种产品：一种是普通商品，另一种是品牌产品。商品是其他企业可以仿制的产品。也就是说,卖商品的唯一办法就是把价格定得比竞争对手低（这也是过去中国商品在国际市场取得成功的原因）。品牌产品却是独特的、与众不同的。比如消费者可以花比买奔驰少得多的钱去买一•辆雪佛兰，但大多数购买奔驰的消费者不会考虑去买雪佛兰，因为“它不是奔驰”。长远来看，一个国家需要在全球市场上去卖强大的品牌，而不是商品。以卖商品为主的国家迟早会达到一个点——它的产品不再具有竞争性，到时它的经济将会萎缩，想要达到更高的增长率也将变得异常艰难。韩国和巴西，不同模式不同结果拿韩国跟巴西作-•个比较：很多年前我随军來到韩国（20世纪40年代艾•...