中国医疗器械与设备进入国际市场营销策略初探洪学敏【摘要】美国市场调研公司MarketsandMarkets最新出版的市场调查报告——《全球10大类医疗设备市场》（GlobalTop10MedicalDevicesMarket）预测，到2015年，10大类医疗设备在全球范围的市场规模将达到2，280亿美元，从2010年到2015年期间的年复合成长率为6.8%。1随着我国医疗器械监管政策、产业结构、市场机制、临床应用和人才培养等方面得以不断完善，医疗器械与设备产品结构继续优化，产品质量不断提高，企业规模不断扩大，产业集群度逐渐增加。我国医疗器械与设备制造行业市场潜力巨大，正在成为全球新的制造中心，核心竞争力也在不断的提升。国际市场对该类产品的需求也愈加旺盛，走向国际，是企业迈向国际化、参与国际化竞争、开拓国际化市场、扩大销售渠道的高效途径。与此同时，在世界经济未来走势不明朗、人民币汇率变化、人工和原材料成本上涨，以及部分外资企业工厂向劳动力成本较低的东盟、印度等国家或地区转移的环境下，我国医疗器械与设备的国际化市场发展也将面临更多考验，该文从不同角度对此类企业进入国际市场的营销策略进行了初探，目的在于抛砖引玉，对探索中国医疗器械与设备制造业提升国际竞争力进行了系统的思考。【关键词】医疗器械与设备；国际市场；营销策略一、背景（一）世界医疗器械与设备市场规模现状分析随着老龄化等社会问题的深化以及新兴国对医疗器械与设备产品需求的增加，世界该领域市场正在以每年8%的速度在增长。据日本经济产业省统计推测，2007年世界医疗器械与设备市场的规模约为1949亿美元、2009年为2336亿美元、2017年市场规模将达到4344亿美元，且该产业的规模还将不断扩大。从地域看，据日本贸易振兴机构统计（JETRO），2009年美国、日本以及欧洲占据了世界医疗器械市场规模的50%，其中，美国所占的份额比例达到40%，中国医疗器械市场的规模只有3%，而2015年中国医疗器械市场的规模将达到10%。2013年上半年，我国共向216个国家和地区出口医疗器械。从出口区域看，亚洲是上半年我国医疗器械最大出口市场，出口额为29.48亿美元，同比增长12.18%，所占比重为32.71%；欧洲为第二大市场，出口额为24.16亿美元，同比增长6.7%，所占比重为26.81%；北美洲排第三位，出口额为23.61亿美元，同比增长10.53%，所占比重为26.2%。三大洲所占比重达到85.72%。从具体国家及地区看，出口前10位的市场分别是美国、日本、德国、中国香港、英国、俄罗斯、荷兰、法国、印度和韩国，出口额合计54.05亿美元，所占比重55.99%。（二）出口产品现状分析从产品结构看，上半年我国出口诊疗设备、康复用品、医用耗材、医用敷料和口腔设材的出口额分别为40.54亿美元、18.78亿美元、16.68亿美元、11.32亿美元和2.79亿美元，同比增13.63%、13.24%、8.42%、1.01%和15.26%，所占比重分别为44.99%、20.84%、18.52%、12.56%和3.1%。（三）经营企业从企业结构看，上半年我国共14805家企业经营医疗器械与设备出口，其中三资企业、民营企业和国有企业数量分别为2856家、10951家和998家，出口额分别为45.4亿美元、37.13亿美元和7.39亿美元，同比增长7.11%、19.33%和-1.21%，所占比重为50.38%、41.42%和8.2%。从具体企业看，共有134家企业出口额超过千万美元，其中通用电气药业（上海）有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司、航卫通用电气医疗系统有限公司、厦门瑞欣冠物流有限公司、捷普科技（上海）有限公司、上海盟通物流有限公司、西门子（深圳）磁共振有限公司、欧姆龙（大连）有限公司、优利康听力技术（苏州）有限公司和上海西门子医疗器械有限公司居我国医疗器械出口金额排名前十，出口额合计11.35亿美元，所占比重达12.6%。在前十中，前五家企业出口额过亿，其中通用电气药业（上海）有限公司出口产品主要是X光检查造影剂；深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司出口主要产品是彩超、监护仪、麻醉机和B超等；航卫通用电气医疗系统有限公司出口的产品主要是CT。（四）国际医疗器械与设备国际市场需求趋势分析上半年，我国医疗器械与设备进出口贸易持续向好主要原因：一是全球医疗器械市场刚性需求仍在扩大：二是随着...