武术散打赛事商业化运营分析与发展对策研究：G852.4文献标识：A：1009-9328（2014）12-000-01摘要本文运用文献资料法和专家访谈法对目前散打商业赛事运营状况进行分析研究，为商业化散打竞赛优化资源配置，拓展散打竞赛市场，建立良好的商业化散打竞赛运行机制提供参考。关键词散打赛事运营发展对策一、武术散打商业化效益链分析散打市场商业化运作是一个综合多方面的复杂体系。商业运作的主要目的是效益最大化。市场经济学将效益定义为有效产出和投入之间的比例，而产出包括社会效益和经济效益两个方面。散打赛事的经济效益是指对举办比赛各个方面（电视转播权、门票、冠名、赞助权）收入之和与运营赛事所投入的人力、财力、物力之和的比例。散打赛事的社会效益是指通过散打赛事的成功举办，使人们认识到体育的价值，激发人们的民族自豪感和爱国热情。散打赛事是社会子系统的一个方面，它要正常运作就必将和社会上其他子系统发生关系，实现效益最大化的最终目的，而实现该目的的唯一途径就是在控制人力、财力、物力的前提下，争取社会上其他子系统的广泛支持，与他们良性互动，协调发展，形成相互依附的利益共生体，这样才能获取相对最佳的社会效益和经济效益，散打赛事的商业化运营才能真正健康的发展起来。二、我国散打商业化赛事运作模式及存在的主要问题（一）利润微薄，经济效益较差任何体育赛事的商业化运作最终目都是盈利，不管是赞助商还是承办方，只有利润才能调动他们投资比赛的积极性，只有盈利了赛事才能有充足的办下去，这是市场商业化运作的游戏规则。就目前国内的情况来看，散打不是奥运会项目，有关部门和媒体关注匮乏，缺乏积极有效的宣传。散打比赛没有足球和篮球那样的上座率和收视率，商家投资往往收不到预期的效果。散打赛事利润微薄，赚的钱连自身的开支都难以满足，需要运营商持续注资，这自然就成为散打商业化赛事发展的瓶颈。（二）没有形成规模的职业联赛世界上运营成功的商业化赛事有美国NBA、美国职业拳击比赛、日本K1等等。这些赛事属于商业性质的职业联赛，比赛制度已经完善，商业化程度也非常高。在稳定赛制的保障下，组织者和投资者由于长期合作已经成为利益共生体，投资者通过赛事获利，而组织者则通过投资得到充足的资金和大量的宣传机会。而目前我国的散打商业化赛事主要的问题就是上的项目多，规模小，没有形成撼动全国市场的赛事。三、确立正确的商业化运营策略（一）职业联赛制和大众普及两条腿走路散打的最终目的是走向世界，实现散打的国际化目标。但是，一个在国内都无法真正实现商业化和职业化而自给自足的项目，是无力向国际化目标发起冲锋的。散打要真正实现市场商业化运作，就必须走职业联赛的道路，固定赛事制度，时间，形式，融资渠道等等。打造稳定的品牌职业化赛事，才能对投资商和媒体形成一定的吸引力。散打商业化运营效果不好、缺少资金等一系列问题，归根到底还是群众基础差。就目前社会而言，散打的社会普及率还是比较低的，没有形成关注散打，爱好散打的氛围，所以散打商业化成功的唯一基础策略就是发展和巩固群众基础。（二）对参与赛事的赞助商给足回报，实现双赢散打赛事的投资商本来就少，所以一定要用丰厚的回报来吸引投资商。投资商投资赛事的动机一般有两方面：1.现实的利润；2.企业形象的宣传和荣誉感的获得。赛事的组织机构要抓住投资商这两点需求，一方面，根据协议对投资商给予回报，让参与赛事合作成为其一条有效的盈利途径；另一方面，利用赛事中的宣传工具和各种机会，在不同场合对企业进行最大限度的宣传，对赞助商的地位进行充分的肯定，切实使其达到最大化的宣传效果。进而让赞助商实现名利双收。（三）确立正确的比赛定价体系散打商业化运作是运用市场经济原理进行指导的，要遵循市场运行规则。散打比赛的市场导向作用主要通过价格机制来实现。散打赛事要有科学的定价体系，门票价格，赞助商金额等各方面，都要有合理的评估。确立定价体系主要从以下几点入手：1.比赛水平。散打比赛水平就是产品的质量，在商品营销中，质量是价格的决定性因素；2.比赛时间。选择合适的比赛时间就能大大的影响比赛价格。...