从国际化视野看奥特莱斯业态在中国发展杨宝民张引琪杨宝民，深圳新摩尔商业管理公司总经理，中国商业地产联盟专家委员。张引琪，上海百联集团，清华大学EMBA。摘要奥特莱斯业态在欧美取得巨大成功，对传统百货具有重大冲击，作者结合美国考察介绍了不同类型的奥特莱斯重点案例；日本等亚洲国家引进奥特莱斯业态后同样取得成功，并有新的发展。作者介绍了奥特莱斯业态特点和不同阶段的发展趋势，总结了中国现有奥特莱斯业态的成功经验，慎重提出了中国发展奥特莱斯业态的条件，最后作者结合新摩尔商业管理公司实践，介绍了公司服务奥特莱斯业态的策略，给出了适合发展此业态的城市名单。关键词奥特莱斯策略一．OUTLET业态的由来和优势奥特莱斯OUTLETS是一种新的商业形态,以销售名牌过季、下架、断码商品组成。OUTLETS在发展初期作为单个的“工厂直销店”(factoryoutlet)，以优惠的折扣价格处理工厂尾货，由于是厂商采用直销的形式价格优惠。由于受到崇尚品牌的消费群体之青睐，直销店成片成群逐渐汇集，形成大型的品牌折扣直销广场，并最终发展成为一种独立的、崭新的商业零售形态。目前奥特莱斯业态与旅游休闲文化结合，形成一种高级商业形态。奥特莱斯业态满足了消费者和名牌厂商的双方特殊需求，名牌厂商需要处理过季节商品；进驻品牌直销广场，厂商能够及时设置最新的品牌形象店和折扣，同时采用直销形式能够有效加速销售额增长，加快收回资金；众多品牌消费者需要便宜价格得到名牌商品，因此奥特莱斯业态在中国具有较大生命力。1921年做过百货店买手的Friedaloehmann在纽约的布鲁克林开设了第一家以她的名字命名的折扣店。Loehmann女士从其他的生产厂家买来他们的季后商品，以比传统百货店的价格低30%-65%的诱人价格发售。之后，Loehmann在全美开设了多家分店，到1998年多达68家分店，在2005年也有超过50家分店散布在全美各地。这时的奥特莱斯发生了变化：1、经营者既有单一的厂商，也有专业的买货公司，从其他零售商或厂家购买过季节商品。2、商品品牌和品种丰富，消费者挑选余地大。3、出现了连锁态势。奥特莱斯需要大量品牌折扣店，在美国著名的品牌折扣店Marshall’s,T.J.Max,BurlingtonCoatfactory和Ross等。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1979年第一家OutletShoppingCenter在威斯康星州落成。大型折扣购物中心的出现是零售历史上重要的发展阶段，它带来了零售业新一轮的繁荣，冲击了传统的百货销售。大型奥特莱斯购物中心有许多折扣店组成，包括厂商直销店、设计师品牌折扣店、百货折扣店等。大型奥特莱斯购物中心大部分是房地产公司开发的，例如Primiumoutlets美国属于美国大型房地产开发商之一的CheleaPropertyGroup,这些九十年代开发的奥特莱斯购物中心具有如下特点：1.出现了专门的奥特莱斯发展商和经营公司，负责与奢侈品谈判，并负责奥特莱斯开发与建设。2.欧特莱斯规模不断扩大，经营面积从几万平方米到数十万平方米，餐饮休闲娱乐业态开始与奥特莱斯结合，物业可能是购物中心、街区、宾馆等综合性物业，依旧以开放式商业街区为主。3.奥特莱斯购物环境和功能更加完备，尤其是有相当部分奥特莱斯与旅游中心结合在一起。奥特莱斯购物中心与城市距离一般保持40分钟车程比较理想，其中近四分之一销量来自游客。美国拉斯维加斯的奥特莱斯的销售量更是主要来自游客，配备游客接待中心。奥特莱斯业态在美国得到蓬勃发展,目前已经发展到320多家奥特莱斯。日本、韩国新加坡都有自己的奥特莱斯商店。图1美式OURLET---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---奥特莱斯在中国具有良好发展前景，特别是沿海富裕地区和西南、华北等富裕地区,必须有品牌消费群体才能支撑。奥特莱斯业态并不适合遍地开花，需要引导这种新型业态在中国健康发展，避免一哄而起。要做好奥特莱斯商业广场需要较强的经营实力，至少5000万元以上流动资金用于经营，保证货品充足。二．美国、日本奥特莱斯业态的发展美国奥特莱斯种类多，很多创新的商店也是从美国开始，通过比较研究美国多个奥特莱斯商店，作者认为f...