中国空调企业如何“掘金”体育营销？尽管体育营销在中国方兴未艾，但随着6月份德国世界杯、2008年北京奥运会等重大体育赛事日渐临近，体育营销前景广阔，成为一个勾人眼球的新的经济增长点，正受到越来多的中国企业的关注与青睐。相对于国内其他企业，空调企业对于体育营销似乎有着更深的体验，这一点，从海尔空调竞标雅典奥运村、奥克斯数千万炒作“中巴之战”、志高空调中标上届奥运场馆空调工程就可见一斑。事实上，尽管体育营销表面看似无限风光，但一项调查表明，“体育营销有70%是失败的烧钱工程”，这也是IBM、博士伦、施乐、UPS、飞利浦等曾经的奥运会顶级赞助商在合约期满后选择退出的原因。作为世界首屈一指的空调生产基地，中国空调企业该如何发掘体育营销这块“宝藏”，怎样挖掘出体育营销背后埋藏着的无与伦比的巨大商机？中国空调企业如何“掘金”体育营销？借助国际知名体育赛事来提升企业品牌影响力、知名度和美誉度，进而达到宣传品牌、加速发展壮大企业的目的，正成为越来越多的中国企业着力实施的一个营销手段。2004年，第28届奥运会在古城雅典奥运赛场展开，众多世界知名的中央空调品牌云集希腊雅典，争夺配套权的竞争，而中国的空调企业则不失时机地抢占了战略要地。经过1个月近二十几轮的论证，最终海尔凭着产品“低温制冷”的特殊性能胜出，成为2004年雅典奥运村的空调配套企业。紧随其后，志高中标奥运场馆空调工程达到2万台；加上奥克斯、美的、华凌、长虹等出口大户，雅典几乎成为中国空调品牌的天下。然而，中国奥运经济研究会副会长杜巍指出，目前中国体育经济还较为滞后，其中的重要原因就是营销概念的缺乏，体育还远没有真正被当作“商品”进行营销，体育营销在中国刚刚起步，里面蕴藏着巨大的商机。事实是，在很多希望借助于体育营销手段来提高品牌知名度、美誉度的企业眼里，往往抱着“一朝冠名天下知”的想法，简单地将“体育营销”等同于“体育赞助”，认为只有靠一掷千金的投入，才能使自身与体育联系起来，而这种“大投入少产出”的做法，不仅企业要花费大量的金钱作为代价，更为重要的，是往往使企业错失了更好的营销办法，进而错失了扩大企业知名度、提高企业品牌地位的时机。综观在通过体育营销而取得成功的企业，国外有美国的可口可乐、韩国的SK电讯、德国的积发等等，这些企业都依靠体育营销取得了巨大的成功，获得了丰厚的回报；反观中国企业，依靠体育营销取得成功的企业却是屈指可数，除了奥克斯、七匹狼在足球营销上“秀”出了成绩外，其他的企业要么是“大炮打蚊子”，要么是“把钱扔水里”，不仅效果不大，还“劳民伤财”，甚至成了业界的笑柄。从“陪练”升级“主力”我们知道，在足球场上，那些最受人关注的，总是球队的核心或者主力，他们的一举一动，往往能引来尖叫一片，掌声雷动。与此相应的是，一个企业在做足球营销时，因为资金、环境等关系，常常在与其他企业的竞争中处于劣势，成为“陪练”的角色。那么，在各方面都不如其他企业的条件下，如何最大程度地吸引消费者的眼球，使自己从“陪练”升级为“主力”呢？在以往的足球营销实例中，有一个很经典的策划或许会在很多人的脑海里留下深刻印象：2002年，韩日世界杯举行，那一年，韩国队凭借惊人的坚韧和顽强，先后挫败了世界足坛劲旅意大利和西班牙，并打进那届世界杯的半决赛，这种辉煌战绩在亚洲足球历史上是前所未有的。而同样令人记忆犹新的还有被媒体称为韩国足球队场外的“第12人”——“红魔啦啦队”，韩国队进行比赛时，“红魔啦啦队”那整齐一致的呐喊助威声、统一的耀眼的红色服装，以及他们服装上的标志，都成功吸引了全世界人的目光，而这一切都是韩国的移动通信运营商——SK电讯一次成功的足球营销策划的结果。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---当时，因为种种原因，SK电讯的对手KTF获得了世界杯信息通信部分的正式赞助商的身份，而SK电讯则面临着禁止使用2002FIFA世界杯专用词汇和图标，禁止使用国家足球队词汇，选手姓名、形象，在足球场以及足球场地半径2.5公里内不得展示公司品牌，在世界杯闭路电视...