浅谈运用波士顿矩阵分析李宁的战略选择吴雅云12（中国地质大学（北京）（100083））【摘要】波士顿矩阵是分析企业市场战略广泛采用的分析工具，对各行业企业战略选择和定位都具有指导意义。李宁公司自创立以来一直都是中国体育事业的领跑者，在产品战略上采用的也是多品牌业务发展策略。文章运用波士顿矩阵对李宁企业的产品战略选择作一简述，并根据分析结果对李宁今后的战略选择提出可行性建议。【关键词】波士顿矩阵李宁公司企业战略产品战略中图分类号：文献标识码：A文章编号波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵。本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和50%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。波士顿战略矩阵分析方法简单易行,直观性强,变化灵活,在国外已被广泛应用于企业经营战略决策,本文就运用波士顿矩阵对李宁企业的产品战略选择作一简述，并根据分析结果对李宁今后的战略选择提出可行性建议。李宁公司自创立以来一直都是中国体育事业的领跑者，他拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌之运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品，在产品战略上采用的是多品牌业务发展战略。自2007年收购凯胜后，包括李宁在内的品牌已达6个：大卖场渠道分销的“新1吴雅云，(1990.7—)，女，福建晋江人，中共预备党员，中国地质大学（北京）人文经管学院工商管理专业本科生。2指导教师：陈黎琴，(1975.5—)，女，中共党员，博士，讲师，硕士生导师，研究领域：组织行为，市场营销、广告学等。动”品牌；与法国AIGLE（艾高）合资经营的户外用品品牌艾高；享有二十年独家特许协议的意大利运动时尚品牌Lotto（乐途），以及乒乓球品牌红双喜和刚刚“出炉”的凯胜。这些品牌构成了李宁的多品牌战略，但是其主品牌李宁是公司的核心业务，并将会在未来很长一段时间内为李宁提供主要销售贡献率。下面我们将利用波士顿矩阵模型来对李宁公司的各个品牌进行分析。其中，在市场占有率这一因素上，我们采取的是同期的相对市场占有率，即李宁公司各品牌2010年半年的市场份额/该产品市场份额最大者（耐克公司）2010年半年的市场份额。在产品销售增长率上我们利用李宁公司2010年的年度业绩报表的数据，得出同期产品的销售增长率。通过耐克公司2010年半年的业绩报表得出在中国大陆的销售收入情况如下所示（见表1）：表12010年半年耐克公司在中国大陆的销售收入情况耐克牌鞋类耐克牌服饰类耐克牌器材配件销售收入（单位：百万美金）＄427.9＄337.9＄53.6根据2010年6月份美元外汇汇率为1美元对人民币6.8227元。可知：表22010年半年耐克公司在中国大陆的销售收入情况耐克牌鞋类耐克牌服饰类耐克牌器材配件销售收入（单位：元）29194333302305390330365696720下图为李宁公司的销售收入变化柱状图：图1李宁公司2004-2010年销售收入变化情况通过图1的柱状图以及李宁公司2010年6月份的业绩报表可以得出李宁公司各品牌的销售收入情况（见表3），再结合耐克公司的销售收入情况，可以得出李宁公司各品牌在中国市场上相对市场占有率的情况。如下表所示：表3李宁公司的相对市场占有率耐克公司品牌2010年半年销售收入李宁公司品牌2010年半年销售收入相对市场占有率耐克牌鞋类2919433330李宁牌鞋类184350400063.15%乐途牌鞋类126620000.43%其他品牌鞋类280050000.96%耐克牌服饰2305390330李宁牌服饰类203603600088.3%乐途牌服饰类331680001.4%其他品牌服饰类417840001.8%耐克牌器材配件365696720李宁牌器材类25431500069.5%红双喜牌器材类23620200064.6%乐...