招商教父鲁银刚作客第一财经畅谈OTO营销招商教父鲁银刚，作为招商快车的创始人，短短五年时间，就把招商快车打造成集招商外包、营销策划、互联网推广、网络实战培训为一体的全球领先的一站式OTO营销配套服务供应商，并以“改变中国企业2.5年平均寿命的格局，使之延长5倍，助推中国梦”为使命，2015年将斥10亿巨资，全力打造全球领先的一站式OTO营销配套服务航空母舰。从2014年底开始，招商快车品牌战略模式全面启动，新媒体立体投放战术强势执行，招商教父鲁银刚封面人物已在高端杂志《经理人》、《商界时尚》、《南方企业家》刊登，在南方卫视《一方水土》专栏访谈播放，2015年1-12月多频道多栏目多频率在SMG媒体投2000多万及在央视多频道投2000多万招商快车15秒品牌硬广告，在百度等互联网媒体及社会化新媒体投5000多万，持续启动1.5亿SMG+央视+互联网广告回馈客户——任性送钱送广告活动。2015年2月3日，招商教父鲁银刚响应习大大号召，应邀作客上海电视台第一财经《第一声音》栏目，畅谈招商快车企业使命，助推中国梦!主持人王莉：国际的视角，权威的声音。欢迎收看《第一声音》，大家好，我是王莉。世界管理大师彼得·布鲁克曾经说过，“非企业核心运营业务都应该外包出去，让企业专注于自己的核心业务”。而在中国就有一家这样的企业，将招商过程中的所有环节统合到一起，打造OTO营销闭环。为中小微企业打造全球一站式的OTO营销配套服务。今天我们将采访的是招商教父——招商快车公司总裁鲁银刚，来了解招商快车如何打造一体化的OTO营销配套服务产业链。旁白：招商快车自2011年在广州成立以来，以打造渠道OEM|ODM——招商外包，为中心，历经短短四年时间，就已经成长为中国超大的招商外包服务专业机构，并为近500家企业拓展了12000多家经销加盟商。实现首期回款1.5个亿，提升企方后续业绩超过100亿，为企业创建了可持续发展的市场价值体系，受到客户广泛赞誉，书写了一站式OTO营销配套服务领域的传奇。“招商快车”一举成为招商行业中最具渠道价值及行业影响力的优势品牌。主持人王莉：那您作为这个招商外包服务的先行者也是创始人，能给我讲讲什么叫做招商外包服务?鲁银刚：招商外包其实就是，一个企业把公司非核心的业务模块，也就是招商渠道建设，委托或者外包给我们公司来完成。因为对一个企业来说，他们遇见困难最大的时期就是初期。那么产品演化完了，他们的渠道没有得到很好的流通，有好的产品找不到好的需求者，这就产生了一个信息不速配。那么我们的责任和职责就是快速的让好的产品，以及有需求的投资商家让他们进行一个商机速配。主持人王莉：那你们公司的核心竞争力是什么?鲁银刚：招商快车的核心业务板块：一站式招商外包服务，按效果付费!我们把招商进行了200个切片，而每一个切片都由一个专业的团队来完成。招商快车的核心竞争力在于招商外包服务的专业性!以专业性保障招商方案执行成功的高保障!主持人王莉：是什么样的切片?鲁银刚：从产品线的包装，从市场的调研，从它的核心竞争力，从他价位的构造包括这个商业模式的构造。包括投资者盈利分析的构造。因为我们更了解每一个投资创业者他们需要什么样的产品，然后这个产品你给他创造什么样的效益。那么加工完之后，他们回到当地如何开店、如何生存、如何做营销等等吧。包括数据方面，那么一个投资创业者，如何通过非常简短的一个片子能够了解你这个产品?那么这需要通过互联网的推广来进行一定的传播，一定的收集转化。最后让加盟商和企业的数据进行很好的匹配，让需要找到优质项目的创业者最后找到他想要的一些好的商机。主持人王莉：招商快车通过什么方式来帮助中小企业延长5倍寿命而完成您的使命?鲁银刚：帮助中小企业延长5倍寿命主要通过这几个步骤：1、给方案：招商工具包，商业模式的策划及投资盈利分析的策划，业务流程优化，以渠道规模扩张为主线(招商策划)重构企业产品、定价、品牌、销售、服务体系，打造消费者受益、渠道商盈利、企业业绩高增长的“三赢模式”。2、配团队：配备专业的招商团队，为企业招商的整体系统服务—邀约、考察、招商会、谈判、直至经销商、加盟商成功签约。3、投广告：针对性...