写字楼市场营销策略探析3100字本篇论文目录导航：写字楼市场营销策略探析成都万科商业地产营销方式探究绪论写字楼营销模式相关概念界定及理论基础成都万科写字楼物业营销模式现状成都中航城市广场营销案例分析成都万科写字楼物业营销模式存在的问题改进成都万科写字楼物业营销模式的对策写字楼物业营销路径研究结论与参考文献摘要2010年，为遏制国内房地产开发行业过热势头，针对商品住宅的调控政策相继出台，逐步趋紧的货币金融政策也让以商品住宅开发为主的房地产开发企业承受越来越大的压力，同时也由于政府的城市功能提升的客观需求，许多开发企业把眼光转向了包含写字楼在内的商业地产领域，中国大中城市纷纷出现了商业地产开发与建设的热潮。但是，并未充分科学论证的商业商务片区规划和集中性的土地供应又带来了供求严重失衡，无序竞争等问题。写字楼空置面积不断增加，传统写字楼营销模式问题逐渐暴露，成都万科写字楼项目同多数公司一样处境困难。与欧美发达国家的多年发展相比较，我国的商业地产成长与发展不过10余年，理论研究不足，实践水平不够，对写字楼的开发模式、销售模式、宣传模式以及盈利模式研究比较少，并且发达国家写字楼多进行资本化运作，散售情形极少，其商业运作的基本出发点同散售为主的本土开发商又有非常大的差别。本文开头部分分析当地写字楼市场运行环境，随后简单介绍房地产营销的相关理论基础，接下来以成都万科公司写字楼项目营销为核心案例，描述分析万科公司写字楼营销诸方面现状，归纳梳理了营销思维、营销业务管理、推广业务、运营支持、政府和产业联动等各方面主要问题，梳理过程中穿插入被市场实际证明过的营销思维和做法资料，并加入成都中航城市广场写字楼营销的成功案例开展详细的对比论证，结合笔者操持万科写字楼项目营销的实际经验，尝试提出针对成都万科写字楼营销现存问题的系统解决思路，以此探讨如何在风险聚集的写字楼销售市场中找到求生之路。希望对于处于销售期中的写字楼项目及待开发销售的写字楼开发企业有所襄助。关键词：成都万科写字楼物业房地产营销营销模式目次摘要IABSTRACTIII1绪论11.1研究背景及研究意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义21.2国内外研究现状31.2.1国外研究现状31.2.2国内研究现状41.3研究思路与方法51.3.1研究思路51.3.2研究方法61.4研究的主要内容71.5可能的创新与不足72写字楼营销模式相关概念界定及理论基础82.1写字楼营销模式相关概念界定82.1.1营销模式82.1.2写字楼市场82.1.3房地产营销92.1.4写字楼营销模式92.2写字楼营销的理论基础102.2.1现代4C营销理论102.2.2组织市场营销理论113成都万科写字楼物业营销模式现状123.1成都万科房地产公司介绍123.2营销定位模式现状123.3物业销售模式现状133.4市场推广模式现状143.5写字楼物业运营支持现状153.6政府联系与产业联系现状164成都中航城市广场营销案例分析184.1项目概况184.1.1位置与环境184.1.2规划与功能184.1.3客户定位184.1.4产品定位184.2重要营销举措194.2.1市场定位、形象定位194.2.2销售周期194.2.3推广手法194.2.4推广渠道和铺排204.2.5客户体验204.3项目营销评价及启示214.3.1案例项目所处市场环境及其具备的资源条件214.3.2案例项目营销工作的启示215成都万科写字楼物业营销模式存在的问题235.1囿于住宅营销经验，缺乏写字楼营销能力造成决策偏差235.2背离写字楼物业销售规律275.3对营销前期规划重视度不足，专业营销资源储备少295.4缺少专业运营支持团队305.5欠缺政企联动、产业联动思维和能力316改进成都万科写字楼物业营销模式的对策336.1突破住宅营销思维，万科写字楼营销理念反思与更新336.2尊重写字楼营销规律，科学实施营销管理346.3重视项目前期规划，增强营销资源积累能力366.4引入专业写字楼运营支持团队资源376.5强化产业对接和政企联动377结论39参考文献40致谢42