浅析中国茶叶营销现状（2008-12-1010:47:16）100多年前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。100年后的今天，世界茶叶销售额为1800亿元人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。冃前，中国茶叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处在茶叶大国而非强国的尴尬局面……两个话题：一是当代中国茶叶产业，最缺乏的是什么？二是中国的茶叶营销存在的误区有哪些？一、当代中国茶叶产业最缺乏的是品牌建设与市场营销1、茶叶企业品牌建设不力：纵观中国茶叶市场20多年的发展，中国茶叶在“品牌竞争力〃建设中明显处在下风，中国茶品牌竞争不赢英国的“立顿〃、日本的“三得利〃就是品牌建设不力的证明。2、中国茶业行业行销能力缺乏：随着竞争的加剧，茶业行业竞争的边界将被打破，茶叶品牌不仅要与其它茶叶品牌竞争，还耍跨行业与咖啡及其它饮料进行竞争，20年來，中国茶叶市场经受过三次跨行业冲击：1）第一次是80年代“咖啡的冲击〃市场行为必须分清主、次；分清“皮〃、“毛〃——正所谓：皮Z不存，毛Z焉在？！“文化〃是为了产品服务，而不是产品为文化服务；“文化〃是为了产品的销售，而不是牺牲销售来证明自己的品牌（企业）有文化!茶是商品不是艺术，中国茶叶金业，不能为了文化做文化，更不能被艺术误导：印度、斯里兰卡供养着世界十大排名茶商，中国为何没有世界级大茶商？因为中国人把茶当艺术，而西方人只把茶当商品。中国茶业营销：“文化过度、营销不足〃一快走出“叫好不叫座”的文化误区吧。2、、产品的误区产品严重同质化,原因是中国茶叶企业只关心“产品”不关心“商品〃;只关心“如何卖”不关心“如何买〃。认为只耍自己的产品好，就应该好买，而忽略了市场竞争与产品差异化。没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点，更缺乏品牌的内涵的缩定,走进了产品严重的同质化怪圈。因为缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度，缺乏品牌支撑，产品的附加价就不高，企业的赢利能力就会下降，产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。实际上，中国茶业市场将在相当长的时间内供大于求，茶叶行业的生产弹性大。只要茶价上涨，茶叶产量当年可以大幅度增加；只要某市场价格较好，库存茶叶马上就会从全国各地涌入。所以，再好的“产品”卖不出去就是“废品”！——市场将永远根据供需关系发展，永远按市场规律决定生存！不仅产品同质化，甚至连产品卖点、促销活动、广告媒介宣传传播的方式、卖场布置、产品成列、视觉色彩、专卖店（专柜、货架）装修风格、渠道模式、产品价格全都同质化……让人哭笑不得！所以，我们耍学会：用“比较〃的眼光，有“宽度〃的看自己的产品用“竞争〃的眼光，有“高度〃的看自己的产品；用“商品〃的眼光，有“角度〃的规划自己的产品！中国茶叶企业，不耍被一大堆荣誉奖状的产品迷失！人人都有的“同质化荣誉〃不是卖点，快快回归到商品的本身，走出产品同质化的误区！3、意识的误区（1）危险的“机会主义〃：不愿做基础丁•作，投机取巧（不炼内功，吃伟哥），梦想一夜成名。对必要的、必须的市场基础工作与最基本的市场投入，那想用“技巧〃来解决，希望跳开速成！冋避科学的客观的过程，用小聪明来代替严谨的市场行为！（2）缺乏做品牌的勇气与决心：缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力；害怕竞争与风险，缺乏专业运做能力与团队，把“偶然〃当“必然〃，把“狂潮〃当“高潮〃。不注重品牌建设，靠着一知半解的品牌知识，恶意炒作，把轰动的“影响力〃当知名度；乂把“知名度〃乂当作“品牌〃，急功近利，说的是“长远规划〃，实际是想捞一把就走！“叶公好龙〃般的做品牌，嘴上挂的是品牌，心理也知道品牌这个“东东〃能多赚钱！一旦需要他对必耍的品牌建设投入时，一下子就“原形毕露〃……（3）缺乏创新思维：孙子兵法FI：“兵马未动，粮草先行……〃，现代商战的“粮草〃更多指的是思想，只有创新的思想，才有创新的行动!一切竞争从设计时开始，最好的竞争手段是避免竞争，决胜终端不如决胜开端！遗憾的是多数金业都只是从“战斗层面〃去考虑问题，没有从“战术层面〃、“战略层面〃去考虑,没有从源头上领先，往往陷入价格战、同...