你好，今天我给你讲一个应用非常广泛，非常有趣的需求定律，需求第三定律。我们说过，市面上绝大多数的教科书，只有两个需求定律：需求第一定律、需求第二定律，咱们这有第三个需求定律。发现这个定律的是两位经济学家，一位是我们熟悉的阿尔钦（ArmenAlchian），另外一位是威廉·艾伦（WilliamAllen）。这个定律是在他们合写的教科书《大学经济学》(UniversityEconomics)里面提出来的。需求第三定律要回答的问题我先问你，薛老师写过两本书，一本叫《经济学通识》在罗辑思维卖，另外一本叫《商业无边界》讲反垄断的。亚当·斯密也写过两本书，一本叫《国富论》，一本叫《道德情操论》。我们俩都写过两本书，哪两本书更有价值？当然，你如果为了让我开心，你会说薛老师的两本书要比亚当·斯密的两本书更有价值。在北大我也喜欢问这个问题，因为同学们怕我给他不及格嘛。但实际上我们都知道，当然是亚当·斯密的两本书更有价值。问题是，为什么？那我再问你，假设我手头上有两段文字，一段是从某块石碑上面抄下来的；一段是随机从我的Email里面抄出来的。这两段文字哪一段的质量更高？我再问你，我手头有两张音乐会的门票，一张是咱们北京朝阳区群众组织的乐团演出的节目；另一个是来自美国的国家交响乐团演出的音乐会。哪一个音乐会的欣赏价值更高？我再问你，在哈佛大学，如果我们算同学的平均成绩，那么是所有哈佛大学同学的平均成绩更高呢？还是在哈佛大学读书的中国留学生的平均成绩更高？我还要问你，每年有许多人跑到美国的拉斯维加斯赌博，那么是美国当地人下的赌注大，还是不远万里，从中国跑到拉斯维加斯去的中国游客下的赌注更大？我再问你，咱们超市里面卖肉，其中有一盒肉，上面写着是澳大利亚进口的，那么这一盒肉，更可能是含骨头的，还是去了骨头的？我再问你，在美国规定，儿童是不能单独呆着的。假设有一对夫妇他们要外出去庆祝结婚纪念日，他们就得请人来照看小孩。那么，这对夫妇付完给保姆的钱以后，在外面，他们更可能吃一顿麦当劳，还是吃一顿牛排烛光晚餐？所有刚才问的问题，他们都有共同的特征，这就是需求第三定律所要回答的问题。需求第三定律是什么意思呢？精选苹果价格何以下降你先看看下图里面的表格。我们假设有两种苹果，一种是普通苹果，一种是精选苹果。普通苹果1块钱一个，精选苹果2块钱一个。那么这时候，你吃一个精选苹果，它的成本就是放弃了的最大代价，就放弃了两个普通苹果。但是如果要把苹果运到外地去，再加上一笔运费，情况就不一样了。假设运费也是1块钱，那么运精选苹果的成本和运普通苹果的成本是一样的，因为苹果的重量是一样的，体积也一样。这时候精选苹果的成本是3块钱，就是原来的2块钱加上1块钱的运费；普通苹果的总成本是2块钱，也就是原来的1块钱再加上1块钱的运费。这时候你会发现，加上运费以后，你再吃一个精选苹果的话，它的成本需要付出的代价就比原来少了。这时候你就会发现，你再吃一个精选苹果的话，付出的代价只不过是1.5个普通苹果。照着这个逻辑推下去如果运费不是1块钱，而是10块钱，金额特别大的时候，情况会怎么样呢？你会发现，精选苹果的总成本是12块钱，而普通苹果的总成本是11块钱，12块钱跟11块钱之间只差了一块钱。换句话说，加上了一笔巨大的运费10块钱以后，你吃一个精选苹果的代价，只不过是1.1个普通苹果。你看到对比了吗？没有加运费的时候，你吃一个精选苹果的代价是两个普通苹果，加了一笔巨大的运费以后，你吃一个精选苹果的代价，只不过是1.1个苹果。也就是说加上一笔运费以后，消费精选品的代价变低了。这就是需求第三定律的含义。它是说，精选品和普通品之间的价格本来是有差距的，但是加上一笔附加费以后，它们的差距就缩小了，精选品显得便宜了。而附加费越大，这种效果就越显著，精选品就会显得越便宜。倒过来，每当人们不得不支付一笔巨大的附加费的时候，那就只有那些精选品才值得人们去运送，才值得人们去提供，才值得人们去享受。这时候我们就可以回过头来解释我们前面讲到的例子。附加成本使精选产品相对价格下降在200多年前，亚当·斯密的那个年代，印刷成本是非常高的，所以不是...