明基逐鹿为企业打造卓越的SCM平台本文系明基逐鹿供应链资深顾问张科先生在2009中国制造业供应链管理峰会上所做的主题演讲。今天这个主题主要是描述协同采购，卓越制造-打造企业极速供应链，我们着重强调的是速度。明基逐鹿前世今生首先简单介绍一下明基逐鹿。逐鹿不是一家软件公司，而是一家IT服务公司，1998年创立于苏州，三年前全项指标通过CMMI3的标准，所以也是当地最早从事IT服务外包机构之一，公司拥有400多位软件工程师，我们公司对整个IT进行了调整，目前有600家行业知名客户，数量虽不多，但具有代表性。明基逐鹿作为比较特殊的软件服务厂商，完全以明基电通、明基友达集团为背景，我们是明基下属子公司，专注于企业应用解决方案领域，总部设在苏州。专业源于实践可以体现出我们最大的特点，我们无疑是从企业走出来，自身最早是明基集团内部信息化服务团队的成员，多年国际化运作，明基电通及友达集团成长给了我们很多实践的机会。我们长久以来都一直专注于两个领域，一个是制造业供应链，另外一块是人力资本信息化管理。明基公司的组织架构作为国内最早推广供应链的公司，逐鹿侧重于极速供应链塑造企业核心竞争力，供应链优化倡导从采购优先开始进行，对于大型组装业、制造业而言，必须把提出精益制造作为整个企业的一个业务核心。为了达到精益，我们不仅要求优秀，还要求卓越，供应链就是从优秀到卓越的过程，基本做到了依靠ERP就可以了。有人会问明基逐鹿因何而生？答案是5C策略，第一块是供应链，第二个是构造高效能团队，人力资源信息化系统，另外一套叫成就智慧型组织，协同知识门户。我一直强调我们是IT服务提供商，尽管我们本身也提供IT、人力、外包服务，但最终最终落脚点还是强调跟客户的链接上，我们客户量不算太多，是可持续伙伴关系，这5个C便是我们存在的价值。3+1的5C服务策略从IT信息化系统来讲，PDM及ERP是e-works最早关注倡导的信息化建设领域，ERP和PDM建设有一定基础，我们现在才会关注供应链；前几年谈供应链都仅是咨询阶段，而现在很多大型企业开始在做SCM的预算。逐鹿提供的方案主要是涉及四块：采购、供应商关系管理解决方案；制造生产、制造MES解决方案；以及人力资本，还有包括涉及企业BPM协同办公平台。我们行业资源有限，也很专注于这几个行业，第一个3C产业，像欧普照明，TCL移动、雅马哈这样的电子3C企业，在华南华东地区比重很大，华北也有类似海信这样的典型客户等，这些厂商基本上都采用了我们的3C解决方案。第二个是EMS、OEM和ODM行业。第三个是我们近三年之内发现非常关注供应链成长，成长态势显著，收益于国家对基建行业投入大的工程机械行业，还有汽车，这个行业比如代表像江淮汽车，徐工集团，都是属于实施ERP很多年以后，随着业务高速成长，引发进一步供应链提升的需求。BPM平台流程图我们认为极速供应链是企业的核心竞争力。供应链是一个非常庞大的概念，供应链就是从一个新点子，变成消费者产品或者服务的过程。但是要细分大家所看到都会有一些不同的领域，从产品设计，PDM要管的东西，进料、车间、生产是ERP要去管，市场预测、库存管理、生产计划也涉及到ERP或者协同采购，最后还有渠道管理。供应链所面临的挑战首先谈一下为什么关注供应链：·50%以上成本来自于原物料成本，交货周期、新产品上市速度、产品的成本与品质很大程度上依赖于其供应网络。·70%以上产品的销售需要透过经销商的分销网络或零售商卖给消费者，销售的达成、市场预测的准确性依赖于销售网络。·供应链的结构与运营效率决定着产品成本、库存周转、交货速度、订单批量、新产品上市速度等关键指标。供应链间的竞争那么供应链在市场经济环境下又会遇到挑战呢？·产品多样化增加了采购与制造管理难度·客户降价的压力需要持续CostDown·快速交货的需求造成大量的库存·预测不准确并且计划达成率低·供应商品质与交货能力影响订单达成·计划不稳定及低效的沟通产生是人员陷入大量低价值的繁杂工作目前供应链压力一直在往上传递。快速交货的需求，库存和交期永远是博弈的过程，有时候库存高，客户满意老板不满意。预测库存，包括最后一点计划经常变更，我们接触...