中国直销奖金制度第一阶段:典型的金字塔型制度。特点：前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。此时的直销处于混乱期，老鼠会混杂。第二阶段：归零制的奖金制度。特点：直销人员的收入分配公平、合理，但对人才的要求很高。第三阶段：网络行销的制度。特点：以网代销，取归零制和累积制两种之长。第四阶段：单层次直销的制度。特点：适合中国国情的，有中国特色的直销制度。各类制度剖析1、累积制（代表公司：天狮、中山完美、改良前的仙妮$德等）优点：无压力，轻松。缺点：等、靠、要，没有动力。2、归零制（全球最好的直销制度之一，代表公司：安利、如新、玫琳凯等世界顶尖直销公司）优点：有压力，有动力。缺点：压力太大，人才经营，容易形成屯货。3、级差制（代表公司：安利、中山完美等）优点：最高的白分比公司永远会拨出。缺点：容易形成屯货。举个例子：在A公司如果第一个月你有一条下线做到5万的业绩，为了出现极差，你好可能要屯2万货，第二个月你乂有一条下线做到5万的业绩，为了出现极差，你乂好可能要屯2万货，第三个月你的一条下线做到6万的业绩，你乂需要屯1万的货，假如不屯，那就没有业绩差，那你就没有奖金了。三个月下来，就有5万的屯货，可能拿到的奖金都不够买货。4、双轨制（非法直销公司惯用的制度等）优点：简单、易操作；一推荐马上有钱一一推荐奖；多重奖，可以买1、3、7、15个位置，多拿奖金。缺点：没有团队、没有核心、没有领袖，而做直销就是做团队，所以走双轨制的公司都做不大，全世界做得最好的双轨公司做了12年只有2亿美金的营业额，而如新8年就做到10亿美金。来一阵风、去一阵风，许多双轨公司寿命都不长久。5、代数分红制（代表公司：如新、立新等）优点：按能力拿，一分耕耘一分收获，到达什么级别拿相应的多少代。缺点：奖金有沉淀（意思是部分奖金沉淀在公司里，不拨出，但除了极差制的制度外，所有的制度奖金都会有沉淀）。6、单层次直销（代表公司：雅芳等）优点：简单，易克服多层次直销带来的负面作用。缺点：不能发挥多层次直销的很多优点。当然这些阶段划分也不是绝对独立的，实际情况往往是互相融合，相互并存。这个我简单的说一下吧---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---基本上直销公司的奖金分配制度大致分为以下几种第一：级差制度第二：双轨制度第三：双赢制度第四：矩阵制度第五：级差与双轨的变异制度，也就是我们常说的级差+双轨至丁它们之间的优势，我就简单的说一下吧，双赢和矩阵制度我就不多说了，因为目前正规的直销公司不常见。级差制度：优点在丁发展团队比较稳，一旦团队壮大以后，一般很少出现团队崩盘的现象。其缺点就在丁，想有更大的成就需要更多的时间和精力，当然还有金钱来作为发展的后盾。双轨制：优点在丁发展团队比较快，挣钱也是比较容易的。其缺点在丁，发展到一定程度以后，会很容易出现团队崩盘现象，乂或者说，团队和薪酬不稳定。级差+双轨：优点在于发展团队比较稳定，而且发展速度也是比较快的。因为它融合了两种制度的优点，而去除了他们之间的缺点。原则上，是没有什么缺点的。但，专业人士还是能够从中看出点名堂。从稳定上来说，只是相对稳定，和级差制度比稳定，还是相差一段距离的，而且这种制度往往会更偏向丁双轨制！免费专业提供：直销咨询、直销（传销）团队嫁接与转型、直销团队品牌策划、团队系统建设等业务---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---