新闻一班李迪一2014120020145魅夜鸡尾酒广告分析2016年1月31日MIXXTAIL魅夜专业鸡尾酒官方微博宣布迎来首位代言人吴亦凡，并称“业鸡尾酒携手专业吴亦凡”。3月9日官博放出正式广告宣传片，片中吴亦凡一人分饰两角，清纯大男孩和成熟调酒师之间自由切换，吸引了很多人的目光。首先从魅夜鸡尾酒的竞争对手来分析该视频的内容。百威英博推出的MIXXTAIL魅夜预调鸡尾酒，酒精含量8%，它属于酒类范畴，大多使用基酒，再辅以果汁，低酒精含量、口味众多、饮用方便使它们区别于传统酒类产品。这一特性也导致了它的竞争对手并非传统酒类而是来自于同类产品，例如在它之前就已经进入市场的兹氏鸡尾酒、锐澳RIO、冰锐Breezer、拉蒂尔LORDEE、达奇TALI等其他品牌的鸡尾酒。魅夜通过这则广告片传递了与其他品牌的不同之处，重点在于突出——专业，通过调酒师（吴亦凡）熟稔而又优雅的调酒动作以及调制鸡尾酒过程中材料的纯天然使用，都在向受众阐释着一个理念，那就是魅夜是一个专业的鸡尾酒品牌，要给受众纯正的体验，而这也与它进入市场之初的定位相符合。其次从消费者的角度来分析该视频。魅夜鸡尾酒拥有的消费者数量可观，鸡尾酒作为一种饮品，它的受众忠诚度并不高，北京商报红酒周刊官方微信“杯酒人生”调查数据显示12%的消费者并没有特定的品牌习惯，19%的消费者表示实际购买时也会注重外包装形象，意味着在不同种类的鸡尾酒中广告宣传及外包装对消费者有很大的影响。在这个广告片中，场景设置在鸡尾酒销售量相对较高的酒吧，首先对受众产生了心理上的接近性，其次它的外包装通过瓶装与杯装模式来回切换，也会给受众留下较为深刻的印象，尤其是结尾处从吧台一侧推到另一侧之后魅夜瓶装的华丽变身也是抓住受众的一个亮点。消费者除了鸡尾酒的使用者外，广告片中的主角吴亦凡作为明星本身就拥有一定的吸引力，他的粉丝效应也会带动魅夜鸡尾酒的销量。最后从视频的宣传效果分析。百威魅夜广告除了在传统电视平台上播放之外，还与各大视频网站进行了合作，在优酷、爱奇艺、土豆等平台进行投放。与视频网站合作的优势在于受众随时随地可以接受甚至是多次接受魅夜这一品牌的宣传，在脑海中就容易形成潜在记忆，当实际购买鸡尾酒时就会触碰到记忆点，从而在众多种类的鸡尾酒中选择魅夜。广告视频的宣传还包括微博粉丝的转发，魅夜正式广告片发布的微博曾高达3万的转发量，而每一个转发者都有自己的粉丝和交际圈，还有可能形成二次传播。同时在广告视频发布的当天，#吴亦凡代言MIXXTAIL魅夜鸡尾酒#成为热门话题，讨论量达6万，阅读量则高达1708.5万，所以魅夜鸡尾酒的广告视频通过微博这一媒介也得到了广泛的宣传。魅夜鸡尾酒的广告片成功之处在于能抓住受众的感性诉求，通过明星代言人来打动消费者，利用粉丝效应提高热度，传递专业的态度和呈现完美的外包装，从而提升魅夜的品牌知名度以及销量。