“中国江苏酒类及副食品交易会”营销策划实录一、前言酒类交易会在全全国会展行业里算是比较普通通的展会，由于市场的广阔，，致使很多区域性城市争相举举办酒类交易会，所以从一定定意义上这个会题已经被做滥滥了，很难突出新意，很难与与持续了几十年的全国糖酒会会有效区分，另外，全国糖酒酒会每年举办两次，规模非常常的大，所以各地的小糖酒会会就更难做成规模展会了，在在这种条件下，作为南京国展展中心的新人的我，和另外一一名同事组成了项目组，共同同策划了这个具有区域特色的的江苏糖酒会－“20xx中中国江苏酒类及副食品交易会会”，些许经验，与广大同行行共勉。二、项目背景1、在项目立项之前，我们做做了比较全面的市场调查，调调查的目标是厂家和经销商。。我们前期的展会基调就是做做华东地区的区域性展会，所所以目标市场也是以江苏为主主，辐射浙江、安徽、山东、、上海等地，调查的渠道主要要通过行业杂志资料、亲自致致电客户或亲自拜访。经过过两周左右的调查，我们得出出，有全国著名的酒厂8000多家，江苏省全省共有酒类类经销商23万家；对于生产产厂家来说，部分厂家不愿意意参加全国的糖酒会，因为太太笼统的展会起不到解决区域域市场问题的作用，即使参加加全国糖酒会，目的也是与现现有经销商沟通，所以在一定定意义上---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---他们是欢迎这种地区区性的糖酒会的；对于经销商商来说，参加全国糖酒会非常常容易迷失在产品浩瀚的海洋洋里，根本没有机会分辨产品品的优劣，造成一定的信息不不对称，而参加区域性的糖酒酒会就不同了，参展的企业较较少，现场环境明朗，有更多多深层次沟通的机会等等，所所以基于这个调查结果，我们们认为市场是有的，就看我们们具体怎样策划了。2、市市场调研的过程中，我们得到到一个比较令人振奋的信息，，江苏省政府和江苏省经贸委委这几年一直在倡导振兴苏酒酒。作为全国酒类生产消费大大省，这几年苏酒的竞争力逐逐年下降，省政府一直在寻求求苏酒的振兴之道，而作为专专业展会，我们的展会应该对对振兴苏酒起到一定的作用，，于是我们找到省经贸委，立立即得到相关领导的重视与支支持，这样我们对展会的前景景更加看好了。3、策划的的同时，我们还得到了省酒类类管理办公室的大力支持，给给我们提供了很多的行业资料料，大大的方便了我们的市场场调研工作。三、前期探探索按照原来的思路，我们们打算与国内某著名的酒类杂杂志合作，因为他们的客户资资源非常丰富，而展会最重要要的是参展商的参与。开始我我们探讨合作时候非常顺利，，甚至已经讨论到成立一南一一北两个招商中心，各项基本本思路都成型的时候，对方突突然说放弃，导致我们以前很很多的工作都---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---徒劳。但是别别人可以放弃我们不能，于是是我们全面修改策划方案，重重新考虑运作方式，可这时候候已经是20xx年的3月份份了，距离预定的展期只有三三个多月的时间了，而组织机机构、招展等重要工作都没有有眉目，时间还来得及么？经经过我们项目组的讨论，认为为可以，就看策划的是否到位位。于是我们决定全面依靠靠我们自己，同时争取政府有有关部门的支持，这时候我们们的感触就是千万别太依靠别别人，应该给自己留一条后路路，而我们此时已经没有后路路，只有硬着头皮走下去。既然客户资源没有了现成的，，就依靠自己去找；没有了可可以借鉴的经验，就靠自己去去摸索，明年不也成了经验吗吗。所以经过请示上级领导后后，项目操作继续。四、基本运作思路及组织机构搭搭建经过将近一个星期的努努力，终于把展会的组织机构构搭建好了，而此时展会邀请请函资料早已经定稿，于是在在定下来的那一刻，我们赶紧紧找印刷公司连夜印刷，此时时就是与时间赛跑啊！定稿后后两天印刷出来，一周后我们们就发出了将近4000份邀邀请函。展会的组织机构是是包括省市政府在内，以省经经贸委牵头，省酒类管理办公公室、省酒类流通协会和南京京国展中心为具体承办单位的的基本架构，招商人员由我们们自己请，配---本文来源...