阿迪达斯的故事—“胜利的三条线”（上、下）知天下品牌，晓品牌情怀，学品牌营销在运动用品的世界中，有这样一个品牌，它有着一种特别的地位象征，有人称之为「胜利的三条线」。自1948年创立至今，帮助过无数的运动选手缔造佳绩。如果你热爱运动，如果你曾经感动于那句经典的广告语：earnit——战胜它，你就会知道这个品牌的名字——阿迪达斯！1.与运动结缘的阿迪·达斯勒上世纪初的德国，有个叫做阿迪·达斯勒的制鞋匠，他不仅仅制鞋技术精湛，还是位痴迷的业余田径运动员。其实，他从1926年开始从商了，当时他家里开了家制造专用轻质跑鞋和足球鞋的工厂。二次世界大战的混乱过后，达斯勒用帆布和美国燃油槽提炼出的橡胶，制成了战后第一双运动鞋。1948年由于家庭纠纷，达斯勒家族的公司一分为二，其中一家叫“彪马”（Puma）的公司归达斯勒的兄弟，另一家就是阿迪达斯，归了达斯勒本人。而adidas这个名字就是从阿迪·达斯勒的姓名的头两个音节组合而来的。一年后，他把著名的「三条线」注册登记为公司商标，也一直沿用到现在。阿迪达斯品牌的主旋律是“功能第一”，公司的口号是“给运动员们最好的”。从一开始，阿迪达斯就以产品创新为发展的动力。阿迪·达斯勒对许多运动技术的突破有着非常大的贡献，共获得超过700项的专利。在阿迪达斯，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，一种特殊的轻质跑鞋，胶铸足球钉鞋。700多项专利，这就是阿迪品牌的生命力所在。除了产品设计十分人性化之外，阿迪达斯在管理的方面也很有特点：达斯勒的妻子帮助管理公司事务，5个孩子都在公司工作。其中，对公司贡献最大的是长子霍斯特·达斯勒，他是个营销天才，他率先将品牌与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的运作之下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签定长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯的产品。2.奥运赛场的亮相阿迪达斯品牌扬名世界，始于1936年在其本土德国柏林举行的奥运会上。此届奥运会前夕，阿迪曾找到极有希望夺冠的美国短跑运动员杰西·欧文斯，并向他保证钉鞋对其比赛肯定大有帮助，但当时被欧文斯拒绝了。于是阿迪又建议他可以在赛前训练中试穿。结果，使用效果使欧文斯如获至宝，并在正式比赛中使用了阿迪达斯的钉鞋，结果他连夺4枚金牌震惊了世界。欧文斯的成绩令当时观众席上的希特勒大为恼火。由于全世界对纳粹德国的一致痛恨，因此美国人穿着阿迪达斯跑鞋夺冠的照片在世界各国广为流传，也淡化了人们对阿迪品牌出身德国的抵触情绪。3.impossibleisNothing阿迪达斯在达斯勒革新精神的推动下，采取金字塔型的品牌创建模式，在3个层次产生影响。首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平带来了技术支持。其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者——周末探险者和业余运动员们的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键的作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般消费群中。阿迪达斯通过对体育界的影响，逐渐把品牌渗透到热爱观看体育节目的消费者中。impossibleisNothing（没有不可能的事），这是阿迪的企业核心文化，这个倒装句的常规语法应该是：Nothingisimpossible.但是阿迪公司就是要通过不一样的表达方式来体现自己勇于创新的运动精神。4.短暂的盛世-何去何从到1980年，阿迪达斯的销售额达到10亿美元，主要产品类别的市场占有率高达70％。公司生产150种不同样式的运动鞋，17个国家的24个工厂日产量达到20万双。阿迪达斯的产品（包括服装、运动器材和装置）在150个国家销售，他真正成为了运动王国的领袖。在美国这个全球最大的运动产品市场，热爱运动的消费者总是掀起一波波新的运动主题风潮。20年前慢跑运动开始流行，参加跑步活动的人数激增，竞争对手耐克抓住时机，及时地推出了适合慢跑的运动产品而大获成功。但自大的阿迪达斯被事业的短暂顺利冲昏了头脑，忽视了慢跑热潮的兴起和耐克...