我国网络团购在线形态比较及演进机制研究：F713.6文献标识码：A内容摘要：目前我国网络团购市场同质化竞争很激烈，团购市场轻松起步却在艰难中发展，本文通过对网络团购多种在线形态进行比较分析，探讨了我国网络团购的演进机制和未来发展空间。关键词：网络团购模型机制研究背景及国内外研究现状由于互联网具有无时空限制性、信息交换快速性、操作便利性、全球覆盖性等特点，网络团购随着网络近年来逐渐兴起，它极大地迎合了web2.0时代宅男宅女们的生活方式和购物需求，成为一种新的购物模式。目前我国网络团购市场同质化竞争很激烈，团购市场轻松起步却在艰难中发展，因此开展对这种新购物模式的理论研究很有必要。目前国内外专家和学者对网络团购现象的理论研究和探索仍是初步和有限的。在理论研究上，国外目前侧重于对集体议价模式研究，侧重于从零售商角度研究动态定价以及如何调动消费者积极性，如Tokuroatsao，TakayIto等人研究了基于集体议价模式的批量折扣动态定价机制；激anChen，XilongChen，RobertJ．KanffmanandXipingSong研究集体购买中的合作问题；RobertjKauffraan，BinWang等人从客户行为、动态定价机制等方面分析比较了多种网络销售商务模式的特点和竞争力。国内网络团购的研究，主要侧重于研究团购适应的产品领域及目前网络团购存在的问题。例如：陈静怡对网络团购的形态及其优劣势进行分析；阚凯研究了从网上购物到专业化网络消费联盟的网上消费方式的演进；钱大可、周国胜等人对网络商业团购中介的拍卖主题控制模型和分销商网络团购营销的电子商务模型进行研究。从以上研究综述中可知，我国网络团购在多数研究领域尚未涉及，本文拟从网团的在线形态和演进机制探讨网络团购的发展空间和前景。我国网络团购在线模式比较（一）我国网络团购多种在线模式目前根据团购网站与商户关系网络团购分为自发式网络团购和商业网络团购。由网民自发组织起来向厂商进行批量购买的行为称之为自发式网络团购。自发式网络团购是网团的最初形态。其组织方式是以消费者自愿的原则吸收会员，组织者除了享受与他人同样低价，不会去获取额外利益。商业网络团购模式是指能为网络团购组织者带来商业利益的团购模式。商业网络团购模式又可以分为以下四种情形：生产商网络团购模式、分销商网络团购模式、网络团购平台团购模式、网络团购平台服务式模式。具体分类如表1所示。在现实生活中，网络团购平台团购模式和网络团购平台服务式模式满足了不同产品特点的需求，占据网络团购的主流模式。（二）我国网络团购在线形态比较分析1.模型描述：自发式网络团购。自发式网络团购发起者也是参与者，他通常会买1件甚至a件产品，但自身购买的数量达不到事先团购价所需的数量，因此他通过网上召集的方式，召集其他人，以期实现产品购买数达到团购所需的最低数量。自发式网络团购发起者为大家提供义务服务，并不收取参与者的任何费用。商业团购发起者。发起者负责提供团购的组织服务并代表团员与厂家谈判产品团购价格。并向每个团员收取一定的服务费用，在有足够影响力和话语权时，商家向发起者返还一定佣金。2.模型假设：组织成本Cn：自发发起者的组织成本包括与厂商就团购价及团购数量进行谈判所需费用b，谈判费用不随团员数量而变化，设为常数；与团员交流的费用f，其中发起者同团员交流的费用（如时间成本）与团员数n-a（假设团购数量为n）成正比。即Cn=b+（n-a）f；商业团购发起者同团员交流的费用（如时间成本）与团员数n（假设团购数量为n）成正比，商家向发起者返还一定佣金为d，即Cn=b+nf+d团购价格：任何产品都有生产成本，设每件产品的制造成本是不变的，产品成本为c；当达到团购最低数量m后，当团购数量继续增加时，考虑到还能赶上追求自身利益的最大化，团购价格p具有如下特点：团购价格随团购数量的增加而逐渐递减，且递减的速度是越来越快，由以上团购价格特点，可建立一个团购价格曲线的特征函数：Pn=c+dqn-m。其中：c>0，n为正整数，m>0，d>0，当n-m≤0时，po=c+d，其中：n为团购数量，p为团购价，c为产品的成本，po=c+d为在到达团购数量m前的零售价，m为实现团购价的最近数量。组...