博弈的价值（1）（根据4月4日大课录音整理）广东是改革开放的前沿阵地，可以说是中国商业的发源地之一，特别是海上贸易的发源地之一，那么，广东人就非常善于经商，做什么都像是做生意。这是广东人的特点。很多老板在几年之前挣的钱是非常的多，有些老板挣钱挣到一定程度的时候，见人就想给钱。前几天我们到一个老客户那里，他说他过去挣钱挣得多的时候心里都有点发毛，他问自己：这么挣下去会不会有问题？所以，他走到哪里都想把钱给别人。他走到医院里给别人几十万，走到亲戚朋友给几十万，总是想把钱给出去。这个老板绝对是善良的，他不是给几十块几百块，是几十万的给。所以，我们的老板论挣钱的功夫都很强，这就是会做生意人的结果。但是，现在出现了这样一个现象：很多老板的生意越做越红火，但企业开始出问题了。因为订单越来越少，人员越来越少，管理越来越差，以前用做生意的思维能挣大把的钱，现在用这种思维挣不到多少钱了。很多老板就在想应该怎么办，为什么以前能挣钱，现在不能挣钱了呢？因为以前你懂得做生意就能挣钱，现在是要实实在在办工厂挣钱了。有些朋友说，我多少年以前就办工厂了。其实，你那不叫工厂，而是叫作坊。有的老板就对我说，我根本不靠这个工厂赚钱，而是靠贸易赚钱。工厂是个摆设，就是让别人知道我有个工厂好相信我。我在中山就遇到过这样一个老板，他有几块业务，一块是房地产，一块是贸易公司，一块是偌大的厂房。现在这些厂房养作为养鸭场了。为什么？多年以前他就不靠这个挣钱。靠房地产最挣钱，靠贸易第二挣钱，工厂就是用来向别人显摆。假如一个老板有有房地产、炒股票、金融、贸易、工厂等业务，我敢肯定，工厂是他最不挣钱的一块，也是他最不想碰的一块。有些人说我没有那么多业务，我就是办工厂，以前也挣了钱。我就告诉你，你是碰到了“兵荒马乱”的时代，大家都不懂工厂，所以，稀里糊涂的搞你也能挣钱。你的工厂是个什么样子呢？仓库、车间的物料是堆得不能再堆，一塌糊涂。你这样也能挣钱，只能说明是那个世道让你挣的钱。现在这个世道是真正靠办工厂挣钱了。有能力办工厂的人就能够挣到钱，没有能力办工厂的人，搞一个工厂就是个累赘。我跟王总这段时间跑了很多工厂，可以用“几家欢乐几家愁”来形容。经营得好的企业，好得不得了，好得一天到晚感谢经济危机。有个老板说：“正是因为经济危机，很多人都倒下了，所以，我的订单特别多，多的我都做不过来了。”这是事实。而另外一批企业呢？连开工都困难。我到中山的古镇了解了，古镇很多的中小企业现在不敢关门，因为一关门损失太大了，但开工又开不起，因为又没有几个订单。所以，进退两难。这个时候也有很多的企业活得很好，我仔细去观察和研究了这些活得很好的企业，发现这些企业的老板是懂得办工厂的。而那些奄奄一息的企业，老板是不懂得办工厂的，只会做生意。所以，要把做生意和办工厂分开来看。这个时候哪些企业能够生存呢？懂得办工厂的企业能够生存，这个时候只会做生意不会办工厂的企业是搞不下去的，是一定要面临淘汰的。广东人从来不缺做生意的传统和能耐，也不缺这样的文化，广东人缺办工厂的模式。因为改革开放以前广东也没有几家工厂。工厂怎么办是我们探讨的主题。做生意和办工厂一个最大的区别是什么呢？我认为就在一个“和”字上显出区别。做生意大家都知道和气生财，懂得和的人就会做生意，不懂得和的人就不会做生意。做生意的人有一句话，叫“没有永远的敌人，只有永远的利益”。做生意的人不要有太多的原则，做生意最高的原则就是一个“钱”字，两个人坐在一起能挣钱啥都好说，不能挣钱啥都没得说。这是做生意的原则。所以为了钱咱们就不要闹矛盾，为了钱就不要说人坏话，为了钱就别那么较真，为了钱能过得去就过去。但是，办工厂是一个组织行为，是一个团队行为，所以，组织、团队是工厂最基本的概念。做生意是一个人可以做的，办工厂是一个人办不了的。所以，做工厂和做生意的区别首先是人数上的区别。我一开始讲的那个做房地产、贸易、工厂的老板，说他做贸易时一个人可以签一个亿元的单，这当然犯不着10个人去签合同。他说做房地产5个人就做了，可以做...