模拟商务谈判策划书(第二组甲方雅虎)——关于微软收购雅虎事件团队组成情况1.团队名称：超级油饼队2.团队口号：泰山不是堆的,火车不是推的,我们的实力不是吹的。赚钱靠大家，幸福你我他！！！3.团队分工：周二上午至周三上午小组成员到图书馆查阅相关资料，具体分工如下：1.游聪（主谈）负责查阅：微软公司和雅虎的既往史。2.凌绪念（谈判代表）负责查阅：此次收购的各方利益纠纷。3.石玉（辅谈）负责查阅：与此次谈判相关的国际法律法规。4.王德花（辅谈）负责查阅：互联网的发展趋势和其他公司对此次收购的反应。事件背景微软公司简介微软（Microsoft，NASDAQ：MSFT,HKEx:4338)公司是世界PC(PersonalComputer，个人计算机)机软件开发的先导，比尔·盖茨与保罗·艾伦是它的创始人。微软核心业务组：a)个人服务组(PSG)b)MSN和个人服务业务组c)办公和商务服务组d)全球销售、市场和服务组e)运营组雅虎公司简介雅虎（Yahoo！）是美国著名的互联网门户网站，20世界末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务，迄今为止，保持了全球第一门户搜索网站的地位。谈判准备策划一、谈判主题微软收购雅虎的具体事宜，讨论雅虎的前途命运！二、谈判团队人员组成主谈：游聪，公司谈判全权代表；决策人：凌绪念，负责重大问题的决策；技术顾问：王德花，负责技术问题；法律顾问：石玉，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、防止微软对雅虎进行恶意收购,想尽一切办法来阻止微软并购雅虎。提出联手合作共同对抗谷歌.2、如果微软强行收购股票，收购时股票价格必须保持34美元，合计489亿美元。3、保持雅虎亚洲资产不断增值，必要时剥离搜索业务和广告业务。对方利益：如果成功将是全球互联网界一次历史性的并购，微软对yahoo倾心已久，google这几年发展迅猛，最高市值已达到微软3000亿美金的近80%，而微软在互联网领域增长乏力，对此似乎暂时没有多少办法。如果此次并购成功，微软将拥有数个占有绝对多数市场份额的全球第一，而且将第二名远远的抛在后面。全球第一的门户+全球第一的邮件+全球第一的即时通讯+全球第一的软件，加上全球第二搜索，外加facebook。新微软在收购yahoo后在互联网应用领域挑战google的第一位置（搜索第二），并且在门户、邮箱、即时通讯等领域大大领先google，加上微软在软件和操作系统领域不可比拟的优势，即使google继续保持连续的高增长，新微软也可以保证在5年以内在综合实力上不惧怕于google。微软是在用这446亿美金购买5年内应对google挑战的战略优势时间。微软通过收购雅虎，将能够产生一个“效率更高”的公司。通过增加广告客户价值和运营效率，将使新公司每年的合作营收增加10亿美元。微软收购雅虎公司是件意义重大的事情，通过收购后公司整体效率会立即提高，而业内人士称，雅虎被收购是不得已而为之，是个漫长过程。据微软首席执行官史蒂夫-鲍尔默发给雅虎董事会的信件透露，微软和雅虎于2006年末至2007年初就开始接触探讨收购一事。因为微软收购雅虎可以解决一些根本性的问题，和提高雅虎运营方面的创新。我方优势：1.微软联手雅虎即可抗衡谷歌根据互联网研究公司尼尔森的最新数据显示,谷歌的全球搜索市场份额继续增长,而雅虎和微软的领地却不断遭受吞噬.目前微软和雅虎单个凭借自己的能力改变搜索市场能力非常有限,而微软与雅虎联手会带来一些变化,首先广告商将不再视它们为二流搜索引擎,微虎(Microhoo)至少还可以与谷歌进行抗衡.2.雅虎是微软进入东方市场入场券MSN中国目前处境不佳,并且微软在东方市场打击盗版的行动一定程度上也影响了其品牌形象,不过雅虎在国外的形象似乎要比在国内好,经营状况也保持良好,特别在东方市场,比如在中国与当地企业阿里巴巴的合作,还有雅虎日本以及Gmarket等.借助雅虎的海外口碑,微软可以更方便地进驻全球市场的每一个角落.3、虽然雅虎正遭遇困境，但仍然不可否认其在互联网世界的地位和重要性，其诸多产品依然拥有强大的人气，更重要的是，它拥有许多有经验的互联网核心人员，以及长期积累的互联网...