唯品会的三大“危机”与三大“反击”:搜狐IT2012-12-19唯品会成立于2008年，是一家名品限时折扣网站，以比零售大幅优惠的折扣价，向中国消费者提供包括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等货品。此前一直不被看好，2012年3月23日流血上市，但在上市之后业绩持续向好，目前的市值为7.1亿美元是老牌电商当当的近两倍。唯品会近期表现让业界为之动容，随之而来的争议也不绝于耳，存亡之争甚嚣尘上。名品限时折扣模式的价值是什么?品牌商们可能只把他当做清库存的下水道之一，而从唯品会的复购率与用户活跃程度来看，消费者并不觉得在唯品会消费有什么不好，反而非常乐于在唯品会购物，这是因为唯品会创造了极大的消费者剩余。唯品会的商品有0.5-4折的极大折扣力度，售价要远低于消费者的心理预期，这对消费者来讲有极大的吸引力。唯品会三季度的活跃用户170万，订单量540万，平均每个活跃用户购买3.2件，客单价180元/单，日均订单6万件，毛利22.3%，艾瑞数据显示其上半年的月均复购率达82.4%，如此好看的数据怎么能不让其他电商们羡慕呢?电商巨头们与行业竞争者们怎么会让唯品会独享这块蛋糕呢?虽然唯品会在第三季度取得不错的成绩之后，其CEO沈亚刻意保持谦虚低调说：“我们没有特别自豪的地方，离成功也还早，正在路上走，现在处于不明朗状态”。这句话是说给电商巨头们、行业竞争者与投资人听的，告诉他们这种模式的电商水还很深，很危险，不要轻易进入，但不管他怎么说，唯品会接下来都要遇到麻烦了。很多人对唯品会的未来表示担心，不过短时间内我仍看好唯品会。不过，唯品会的危机也将显现，唯品会将面临三大难题：第一，天猫等电商巨头进入闪购市场;第二，竞争对手与投资方合力搅局闪购市场;第三，自身业务的拓展与新的业绩增长点。再细分一下，我把它分为三个危机点与三个反击点。危机1：电商巨头涉足闪购首先，唯品会最担心的就是电商巨头们涉足这一领域，目前天猫已涉足这一市场，推出了子频道“品牌特卖”，从天猫首页上来看，“品牌特卖”频道被排在“品牌街”之后，“天猫原创”之前的横排频道导航第二个位置，这足见天猫开始重视唯品会领衔的名品限时折扣市场。只是天猫还没在公关上大力推广这个频道，只是自然流量的转化，假设天猫全力进军这一市场，唯品会很难招架，为什么?第一，天猫不用自建(租用)仓储物流，仓储物流方面的投入极小;第二，天猫不缺名品商家，不缺商品资源;第三，天猫不用管理商品入库、模特拍照、网店上下架等流程，完全由商家自行操作，所以人力成本也较小;第四，按照唯品会第三季度的数据计算，其毛利22.3%，既然唯品会还有这么大的毛利空间，那就算商家上天猫“品牌特卖”给天猫的20%返点，对于商家来说都值得。流量、品牌资源比唯品会丰富，投入比唯品会小，产出却可能比唯品会大，一旦天猫真心发力进入这一市场，唯品会就将很危险了。不过，短时间内天猫还不会全力进入这一市场，毕竟这不是天猫的主营业务，一旦天猫发力名品折扣市场，将会对中小卖家的日常经营产生影响，进而动摇天猫的卖家根基，对于天猫来讲这样得不偿失。如果唯品会的业绩再上升一个量级，就必然会引起天猫的追杀，天猫完全可以把“品牌特卖”频道独立出来运营，就像聚划算一样。同样，苏宁易购与京东商城也可以做名品特卖，不过如果要做也将面临品牌特卖会影响主营业务或平台卖家生意的问题。另外，还有就是品牌特卖是自营还是平台进行呢?按照京东的风格，唯品会今天业绩这么好，不久其也将会上线名品限时折扣频道，为了上市的时候可以讲个完美的故事，如果要真做的话，以京东目前的状态，平台经营的可能性更大。而苏宁易购就很有可能收购一家的名品限时折扣类电商了。无论怎样，电商巨头涉足这一领域都是唯品会最大的危机。危机2：团购与闪购的碰撞团购(实物)与闪购其实质是相同的，都是商品的折扣促销，只是闪购更多的是名品大幅折扣，团购(实物)更多的是日用品的折扣促销。经营品类的差异，造就了目前两种模式各自发展、互补相扰。但当美团、拉手、窝窝等团购网站的服务品类发展到瓶颈的时候，很有可能会向闪购模式经营的品类扩张，这样唯品会就有可能被拖下水，...