工程投标最优报价的确定工程投标最优报价的确定摘要：工程投标是施工企业获得施工项目，并赖以生存与发展的主要手段和方式。恰当地运用投标策略与报价技巧，是编制好工程投标书和提高企业竟争能力，增加中标率的关键。本人结合所参与的几项工程投标工作实际情况，就如何在投标过程中正确运用投标策略和如何确定工程投标最优报价谈一些看法。关键词：投标；编制；策略；最优报价中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：引言工程的招投标是工程建设市场经济中的一种竞争方式。工程通过招投标进行公平竞争和交易，有利于确保和提高工程质量、降低成本、缩短工期。经过近年来的发展，工程建设市场从计划经济发展至市场经济，从世行贷款项目招投标到全血实行招投标，工程建设市场进一步向法制化、规范化发展，随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，就必须要加强招投标工作的管理，必须增强企业的竞争力和提高中标率。企业在投标时耍合理先择最优报价低价中标。采用正确的投标策略和运用恰当的报价技巧在企业招投标工作中至关重要。也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。标段的先择业主招标常允许一个承包商同时投报多个标段。投标时耍考虑投几个标段、投那些标段。在限定时间内，有力量的承包商尽可能多投几个标段，如果标段数量太少，则覆盖面较小，降低中标率；如果标段数量太多了，则标书编制任务太重，影响标书编写质量也会降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。因此在选择工程标段方面，应选取施工内容、标段大小及施工难易程度与本单位施工能力及施工强项相吻和的标段，有条件的话，可以到工地现场勘察后再做决定。投标策略企业在选定标段后应对各项基础数据、相关信息、企业当前经营状况和经营冃标、招标文件进行认真的分析与研究。既要考虑口身的优势和劣势，又要考虑竞争的激烈程序，还要分析投标项目的整体特点，采取一定的投标策略，以达到预期的目标。常用的投标策略有以下几种：赢利型投标策略充分发挥企业自身的优势，精心做好施工组织设计，挑选精干高效的管理人员和优秀的专业施丁队伍，采用优良的施工机械，有效的组织材料供应，精心安排进料计划和卸料地点，降低采购成本，减少搬运和材料消耗。合理安排施T,优化人力、机械资源曲线，压缩施工机械闲置和占用吋间，用好资金，节省管理费用等，从而降低工程成本，以实现最佳赢利为目标。多方案报价法投标从组织有经验的设计和施工工程师，仔细研究招标文件的设计方案，发现有不够合理或有可以改进设计的地方，或发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正。在充分估计投标风险的基础上，可采用多方案报价法。即按原招标文件报一个价，然后再提出合理的修改设计建议方案或某某条款作某些改动，报价可以降低多少，由此报出一个较低的价。用降低工程总造价减少投资，引起业主的重视。但要注意修改建议一定要比较成熟，有较好的可操作性。建议方案不要太具体，要保留其关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。低价中标，加强索赔认真研究招标文件、施工图纸、设计文件及合同条款，发现问题确定有索赔机会时，可以降低报价，争取低价中标。企业在中标后，再主动利用其漏洞创造索赔条件，向业主进行索赔，提高企业收入而获利。放眼未来，开拓市场为了企业未來的发展，暂吋放弃利润。以企业的成木价报价，争取中标。在此项工程中赢得信誉，树立企业形象，开拓市场。这种策略：一是可用于缓解企业任务不足，维持生存。二是可用于在新地区开辟市场，让业主了解施工企业的良好信誉和所具有的施工技术、设备水平。另外，有吋为了学习和掌握工程项目中的新技术和新工艺，提高企业施T能力和水平。也可氷用此种策略。(5)互补互益，联合投标当本企业具备某些优势，但乂有一些不足或竞争力不强，不太可能中标。而另一个企业恰好与木企业构成互补时，可采用两个企业联合体投标的策略。这种方式可使参加联合体的双方相互补充，集成和突出优势，增强实力，提高竞争力。有时业主也希望这样的联合体参加投标和中标，特别是在某些特殊的工程项目，联合体中有一方具有其相应的特殊优...