销售终极实战技巧6个“无处不在”1、套近乎无处不在——与客户处关系2、好房源无处不在——诉求你推荐的好房源，实际上，每套你推荐的房子都是好房子，都有它的优点3、最大优惠无处不在——诉求现在买房最合适，这时候是最大的优惠4、技巧无处不在——眼观六路、耳听八方、心思敏捷、反应快速、运用智慧5、项目好处讲解无处不在——你所看到的、进入你眼中的都是好的，都是可以拿来吸引客户的6、努力、用心、专业、职业无处不在——只要你在这个场中，你就需要在这个状态.销售流程：进门寒暄——沙盘讲解——客户信息掌握——推荐合适房源——带客看房——计算价格——逼定——签单售后注意点：1、进门寒暄问暖，观察客户，代步工具、年龄、衣着等，进行自我介绍，发放名片，了解客户之前是否来过2、销售夹、仪容仪表、言行举止——规范化，专业化3、沙盘讲解必须介绍到位，发展潜力、当前现状，可留有引子，做铺垫4、客户信息掌握的程度要深——年龄、职业、收入、家庭结构、住址、性格、谁当家等5、房源推荐不超过2套，一套非常好的，一套比较不好的，两者做对比。两套房源有价格差、楼层差6、带客户看房，要占据主动角色，也就是说，你的说辞一路都是不停的，你所见到的一切都要拿来说，拿来用——一切皆为我所用7、逼定——自信心、良好的沟通亲和力、对原则的坚守、有效的拒绝、嬉笑怒骂皆文章勇敢、果决、要有智慧——整个沟通过程要不断重复本项目优势，价值8、签单售后——良好的专业素质、敬业的精神、优良的服务自信心：1、对宁江新北城房子的深度的热爱，跟自己的恋人一样2、对自己的强烈的自信，认为自己一定是行的，我行3、对项目强烈的自信，开盘后销售势头非常良好，一期推出房源已销售完毕，二期销售房源4、微笑服务，释放自我，做微笑天使5、有狼性精神，对猎物有一种嗜血的冲动，不达目的，誓不罢休对客户认识方面：1、每个来访的客户都是能成交的，且都是可以现在立马马上成交的2、客户买不买房子取决于你，不取决于客户，没有最好的房子，只有最适合客户的房子，你所推荐的房子就是最适合客户的房子3、对于客户提出的问题，要勇于面对，且有效解决，敢于和客户争论，坚持自己的原则不放弃，不随意妥协，即使妥协，也是战略性妥协（不和客户急赤白脸）团队协同方面：1、一对一，二对二，二对多，不要变成多对多2、相互协同，端茶倒水3、有效串场，拿价格、催房源等客户维护方面：1、每个客户的成交都需要经历非常多的磨难，需要花非常多的精力，投入你的热情2、针对没有成交的客户，要使用多种手段，而非只是简单的打电话约访来看房。比如针对客户提出的其他楼盘情况，进行了解分析，然后传达负面信息告知客户。比如在电话打不通的情况下发信息给客户进行详细分析,甚至可以登门造访都是可以的。