笑谈彩妆的趋势和潜力企业元月16日受杨华斌杨总之邀，参加杨总组织的美妆论坛，就彩妆（彩妆专题：各位业内的老总，大家下午好！受杨总邀请，不胜惶恐，在这里呢，不敢班门弄斧，去谈深度和比较专业的问题，况口我也不懂太深壑太专业的问题，这个行业真正的快速发展，只有短短的几年，大家也都是在摸索，在学习。所以我只想谈谈我自己从业这些年来，对彩妆这个行业的一些看法和感悟，希望能引发各位的一些思考和对这个行业的关注。彩妆在咱们国家真正的发展，是在98年以后，在此之前，也有彩妆的一些品类在卖，如口红、眉笔等等，但直到98年以后，随着美宝莲的进入，彩妆才逐渐的形成齐全的品类，2000年之后有了快速的发展，才逐渐成为一个相对独立的行业。目前的国内彩妆发展是非常迅速的，有的人说一年以30%的速度在递增，有的人还说有50%的增长，不管这些数据来自哪里，但业内比较一致的认为是彩妆市场每年的增长是超过30%的。我的记得在2002年，我在走市场的时候，向专营店的老板推荐终端彩妆，老板问，你几折供货，我说5折，老板说，我批发来的口红2元一支，我卖20块钱，谁要你的5折。那个时候，绝大多数的专营店老板不认同彩妆，甚至根本没有这个意识。但过来几年，情况大不相同了，现在只耍是有点规模的门店，一般都会有2个以上的终端彩妆品牌，有的则多达4、5个。这反映了专营店的老板对彩妆的经营观念发生转变，也显示出彩妆这些年的发展之快。彩妆的发展快是很快，但你如果问一个门店的老板，彩妆卖的怎么样，绝大多数会反映并不怎么乐观。这是为什么，因为彩妆的销量一直没有太大的突破。与护肤品相比较销量很小，比如一个顾客可以一次性成套的购买护肤品，少则一两百，多则五六百，这很正常，并且用了三个月左右，效果不错，消费者还会二次来购买，一年消费护肤品上千元或者几千元的很普遍，反观彩妆，顾客一般零星购买。销售人员往往磨破嘴皮,还给化妆、试妆等等很长时间，最后也就买支口红或者睫毛膏,几十元，百十八元，也就不错了。在目前国内化妆品专营店里，据统计，彩妆的销售一般只能占到店面销售的8%左右，也就是说这个店一天又1000元的流水，那么彩妆也就买80元。这就是彩妆的现状，看起来很火热，但是却不怎么赚钱。那么彩妆不赚钱，大家为什么还要做呢？这就要谈到彩妆的潜力了。彩妆的潜力是非常巨大的。我们的消费和经济生活基本遵循日韩的发展规律。以日韩为例，彩妆的销售已经与护肤品持平，甚至大于护肤拼的销量。这是为什么？是人的消费观念和消费习惯。在日韩有种夸张的说法。说一个男人和他老婆活了一辈子，他没见过他老婆长的什么样，没见过他老婆的真实面目。为什么？就是他的太太一直在化妆。有人问，睡觉也化妆吗？睡觉也化妆。在H韩，化妆已经成为一种礼仪的象征和女性生活的必须程序。已经形成了人人化妆，化妆礼仪化，用化妆来表达个性和生活观念的一种社会化氛围。在她们看來，一个女人如果素面朝天，那是非常可怕的。咱们现在也是，比如一个女孩不化妆，你基本可以断定她没有男朋友，或者没有男孩子追。一个职业女性，如果连妆都不化，这基木上一位着她连升迁的机会都没有。甚至一个家庭主妇不化妆，可以断定她一定婚姻不怎么幸福，被生活所压倒，已经不顾及形象，她老公出轨的儿率要大了好多倍。化妆是如此的重要，以至于有位著名的女士发出这样的感慨：一个不化妆的女人，是一个没有前途的女人。我也经常对我们的化妆品经销商门说，一个不重视彩妆经营的老板，也是一个没有前途的老板。我一直把彩妆比喻成为人的衣服，因为彩妆作用在皮肤的表面，注重的是吋尚、款式、要炫、要潮；把护肤品比喻成为人的粮食，强调的是吸收，要安全、营养、要用的舒服、有效果。要是这个理论成立的话，那么我们的彩妆销量赶上护肤品甚至超越护肤品则是完全必然的。俗话说：衣食住行。衣是排在食物前面的，就说明衣服比食物重要，而彩妆也比护肤重要。有人可能反对这个观点，衣服怎么会比食物重要呢？人Z所以这样说，是有道理的。人在文明的社会，已经有了一定的物质基础，在这个层面上，衣服是遮盖羞耻的，当然要比食物要重要。要是诸位不服，我可以跟你...