前言致有志于智能开关行业的销售商——怎么选择一个好的产品选择一个有市场前景的产品大致分为以下几点:一、终端客户的需求（喜好）：1、产品的功能：是否能满足家用客户的方便，实用，简单。能带来真正实用性的效果；2、价格：是否在大众化客户能承受的价位上；3、质量：是否经久耐用，稳定性是否比较强；4、售后服务：产品是否有长期的保障；二、经销商考虑的几点问题。1、智能开关的定位；2、智能开关的市场前景；3、质量，分二点：硬件质量与软件质量。硬件质量：（1）、这产品实际研发到实际应用有多久。（2）、电子产品里面选择的原件与配件。（3）、是产品本身的结构是否合理。软件质量：（1）、电子产品整体原件组合预算的技术参数精确度。（2）、传输速度是否够快、数据准确度。4、功能：是否实用、方便。5、安装：是否简单，技术支持需要专业人士安装调试还是普通电工。其中普通电工就可以安装的产品，销售量比较大。6、售后是否简单，售后在很大程度上限制着销售成本的高低。7、价格是否适合大众化。而欧璐智能产品则能满足以上需求，具体分析如下：第一章产品定位欧璐智能墙壁开关OL86A-KA适用于商品房，别墅，复式楼，办公场所等大众用户，可以让你在任何一个房间打开/关闭其他任何房间的灯光，实现家庭智能化。其价格定位在中低档用户水平。可开店经销亦可工程代理。第二章市场分析传统开关的缺憾一、不适合于目前大房子，如别墅，越层等有楼上楼下的房子。1、在每一个开关上没有集中控制，不能达到一个开关对所有的灯进行控制。2、在每个开关上没有指示灯，不能显示所有灯的状态。3、没有断电保护功能，存在安全隐患。4、没有遥控功能，房间越大就越不方便。5、没有简单的方法实现全开全关的操作。6、目前普通开关为了方便，会布很多双控，会出现以下几个缺陷：6.1双控开关布线复杂，更无法实现三控或多控。6.2双控开关布线增加电线成本。6.3若布双控开关，则会增加开关数量，影响整体设计美观。6.4若开关过多，则无法瞬间打开所需的灯。7、普通开关双控要布到位，则需要经验丰富的电工。8、90%的设计师最烦恼的就是普通开关的双控布线。二、开关机理不合乎节能环保的要求。1、在开关上没有指示电灯状况，造成电灯一直开启，浪费能源。2、由于关灯不方便，造成关灯不及时而费电。3、不能自动延时关灯，费电，费事。4、采用金属触点，易产生电弧和火花。三、市面上能见到的一些智能产品也不能满足人们高层次的需要。1、宾馆床头总控制盒式的概念，连线复杂，且只能在一个房间控制，不适合于大房子。2、单独的遥控灯不能实现网络化的控制方式，不能用一个遥控器控制所有的灯。3、单独的调光开关只是调光，没有记忆功能，不能自动延时或进行其他高级操作。4、单独的延时开关只是延时，也不能调光或进行其他高级操作。5、CEBUS,IBUS或其他协议下的智能照明系统，需要专业布线，专门培训才能使用、安装。（售后技术支持比较大，工程施工技术高，不宜普及。）一套下来5万-100万元不等6、无线开关是采用射频方式（433，315免费频道）来传送信息，开关会经常受无线电波干扰，使其频率不稳定而失去控制，并且每一款产品都需要设置编解码，操作十分繁琐，每一款产品售后也需要专门的设定编码号，数量越多，维护越麻烦。在本房间，无法看见外面房间的灯光的显示状态，虽然可用遥控穿墙来控制，但无法确定是否关掉。灯越多，带来的遥控器按键越多越复杂（例如一个家庭有五十路灯，遥控器则必须有五十个按键）。无限寿命不是很长，售后率比较高（目前国内做无线技术频率是越高越好，这样往往会影响产品的寿命，国外是有一定的无线频率限制）。附加的设备很多价位又高，（比如开关种类多、还需要接收模块、调制解调器、集中控制器等）。（无线频率过多不适应一幢楼层或者平面多楼层安装，安装越多干扰也越大。）一套系统，5000-5万之间。7、电力载波开关是采用电力线传送方式发送信息，开关需要设置编解码，会受电力线杂波干扰，使其工作十分不稳定，而经常导致开关失控。附加设备很多价位很高，（比如开关种类多、还需要阻波器、滤波器等）一套系统价格：2万-5万元之间8、目前市...