《闻香识品牌》岭南创业投资俱乐部王鹤周武古有闻香识女人，今有闻香辨品牌，住客们踏入全球任意一家香格里拉酒店大堂，它特殊而又熟悉的香味会立即唤起住客们在此的美好记忆，一个品牌能否用它特有的香味吸引住顾客，通过相同的气味让客户将气味与自身品牌链接。2014年4月2日下午，在欧特福商务中心举行的岭南创投俱乐部系列主题讲座——嗅觉识别系统SIS项目分享与讨论中，主讲人谈伟峰、黄文华为我们讲述了传统企业的芳香革命，与听众们探讨了“闻香识品牌”成为感官体验时代营销新利器的可能性。机遇：企业CI中嗅觉识别缺失谈伟峰为大家做了主题分享，黄文华为现场观众做了提问解答。两位主讲人一位是知名服饰的营销总监，一位是投资人，两人都是香味行业行外人，却对嗅觉营销娓娓道来，更有意思的两人都没使用香水。“嗅觉营销古时就有，从最初的卖红薯，到现在的一些高端公共空间使用个性化的香味”，谈伟峰说，但是嗅觉感官作用在品牌建设上被低估，我们通常的见到的营销组合是“视觉＋听觉组合”，下一阶段将是全面感官体验的时代。CIS是企业识别系统，包括三个方面，即MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别），这三个方面相互依存，不可分割，理念作用于行为，并通过视觉予以传达。CIS是企业形象的表达方式，其根本目的为通过个性化的表达树立企业区别于其他企业的差异化形象，从而树立企业品牌，积累企业无形资产，促进产品销售。在CI中缺乏对嗅觉识别系统重视，嗅觉识别系统（SI=SenseofsmellIdentitysystem）可以综合利用人的行为、视觉、听觉、嗅觉，使他们相互补充、相互配合，共同为企业识别服务。香味可以唤起人的记忆，舒缓人的心情，影响人的情绪，嗅觉已经在自然界中起到了识别作用。黄文华说，海南黄花梨和缅甸黄花梨价格差距10倍，两者树的纹理材质几乎相同，唯一的区别就是海南黄花梨特殊的香味，正是这一香味让消费者掏10倍的价格购买海南黄花梨。谈伟峰、黄文华希望建立自己的嗅觉识别系统，让这套系统为企业服务，为企业提供解决方案，赋予嗅觉所感知的气味能够代表企业内涵的意义。目标群体：高端公共空间奢侈品牌黄文华介绍，香氛被广泛使用于很多公共领域，比如商店，会议中心，酒店，电影院与周围的环境与设计配合。不同的香氛使用在不同的领域，但目前各大品牌仍欠缺整体的嗅觉识别。谈伟峰说，他们的目标是建立整体嗅觉识别系统的解决方案，目标客户是高端酒店、航空公司的VIP室、奢侈品专卖店等高端空间。黄文华说，希望能够从高端品牌入手，教育和引导奢侈品接受并使用SIS。营利模式：提供解决方案目前谈伟峰和黄文华已经完成了理论体系，并集结出版，新书《闻香识品牌》即将面世。除了理论基础，他们还与中山大学成了嗅觉营销研究中心。“有了理论基础和研究机构，下一步我们希望能够找到典型案例，利用典型案例来推广我们的体系”，谈伟峰说。项目如何盈利？黄文华说，他们希望通过给客户提供嗅觉识别整体解决方案来盈利，同时，也希望通过广告公司等专业机构推广SI概念，并整合专业设备与香料厂商。作者介绍：谈伟峰，国际嗅觉营销协会常务副会长，《闻香识品牌》的作者及“嗅觉识别系统SIS”的创建者。中山大学营销管理硕士，师从著名营销管理专家卢泰宏教授、周延风教授，现任某奢侈品牌营运总监，在品牌营销方面有近10年的丰富经验。擅长战略规划、品牌经营、营销管理，在各类营销和广告专业期刊上发表文章二十几篇，并出版《危机营销》、《社会营销》、《营销腐败》等数本专著。黄文华，《闻香识品牌》的作者及“嗅觉识别系统SIS”的共同创建者。中山大学管理学硕士，资深管理咨询顾问、天使创业投资人。现任广东君泰投资集团有限公司副总经理，曾任广州中大管理咨询有限公司咨询总监。在投身咨询行业前曾就职日立、博世等世界500强外资企业从事营销与策划工作。擅长新商业模式的创新规划与投资，在企业战略管理、组织运营管理与人力资源管理方面具有较好的理论与实践经验，有多个行业创业投资、战略规划与运营管理的成功经验。《闻香识品牌》介绍《闻香识品牌》是2014年4月清华大学出版社隆重推出嗅觉营销理论的开创之作！移动互...