箭牌糖果在中国三四级市场的营销渠道12第三章箭牌中国的三四级市场分析3.1中国三四级市场特点随着农村经济改革的发展，中国三四级市场进入了复杂、多元化的时期。三四级市场在基础设施、收入水平、流通网络、消费观念等方面与中国一、二级市相比存在不同的特点，具体表现为：第一、在中国三四级市场，商业发展极其不平衡，贫富差异大。有的市场商业发达，而有的地方商业落后，流通渠道有限，甚至主要依靠自发的小商贩。第二、零售市场分散。市场表现为星罗棋布、地理分散的一个个乡镇和村落。第三、中间商特点实力不强。三四级市场的消费水平和购买力低，决定了单个经销商经营规模小、覆盖区域窄、销售量有限，因而整体实力比较弱。其次，由于没有固定厂家的长期支持，中间商为了避免滞销风险，一般不愿意备足货。另外，经销商品牌忠诚度较低，关注短期效益，通常不执行厂家统一零售价和促销政策，倾向于私自定价以追求单个产品利润最大化[10]。第四、缺乏完整高效的物流体系支持渠道建设与管理。虽然市场地域辽阔，但在三四级市场缺乏高效率、高服务素质的物流支持，不利于商业流通和发展。这也在一定程度上阻碍了零售行业在当地的发展。第五、三四级市场与城市消费者的消费习惯存在差异，在下文中有详细阐述。第六、消费支出增长快。目前农民收入增长，消费支出增长较快，尽管农村市场没有形成新的消费观念，但是显著增长的购买力给众多厂家带来了机会。第七、三四级消费品市场的产品同质化特征明显。生产商为当地市场提供的产品单一，运用的营销手段缺乏新意，对于不同的消费群体也没有什么差异，各个厂家往往使用价格战的方式进行竞争。还有一点不容忽视，市场法制环境恶劣。农村市场中存在大量的制假、售假现象。许多不法商贩把目光瞄准了农村，假货屡见不鲜，屡禁不绝。箭牌公司的法务部门每年都会接到多起绿箭假货和仿冒箭牌产品的投诉。另外，价格欺诈也容易发生，尤其在农村个体户的商店中，很少明码标价，特别到了一些边远地区，甚至哄抬价格。还有很多小生产商模仿大品牌的商标，出售产品。比如康师傅被13模仿成“康帅傅”，“康箭”效仿绿箭。3.2中国糖果市场竞争状况在最近5年，中国糖果市场保持了8%至12%的年增长率，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。中国糖果业市场被众多的品牌如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。虽然从糖果消费的绝对数量上看，中国是仅次于美国的第二大市场，但在人均消费量上，我国还很低。目前，中国年人均消费糖果为0.7公斤，约为全球人均水平的1/3，发达国家的1/10，因此，中国糖果市场还有很大的发展空间。纵观中国糖果市场上，品牌垄断的格局并未形成，品牌集中度不高，品牌成长缓慢。研究表明，做品牌的企业的平均利润要比单纯产品制造的企业利润高出8%，多数行业前四名的品牌占据着75%的市场份额[11]。箭牌在中国已经具有一定---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的品牌优势，在三四级市场建立完善的渠道体系，将获得更大的市场份额。3.2.1糖果行业在中国三四级市场的状况箭牌的市场竞争者，主要有外资的不凡帝、国内知名品牌和众多不知名品牌。口香糖中好丽友、雅客在中国三四级市场的现代渠道超过了箭牌的市场份额。儿童产品中的比巴卜泡泡糖或乐天泡泡糖在此类市场有很高的分销率。真知棒棒糖面临的阿尔卑斯棒棒糖、DODO或珍宝珠棒糖在中国三四级市场的销量增长超过了品类的增长；瑞士糖拥有一堆有力的竞争对手，如旺旺、大白兔等小包装糖果品牌拥有价格优势和先入为主的市场占有率。所有竞争品牌在三四级市场有不错的市场表现和市场份额，超过了箭牌同类产品的市场份额。同时，由于品牌影响力对于三四级市场的消费者并没有在一二级市场强，对于大多数二三线的糖果生产商在此类市场中更容易取得市场份额。加之国内食品准入机制导致糖果行业入行门槛低，大量的新厂家涌入市场，依靠低价策略...