传统零售业如何与网络企业联盟发展一、背景分析自从21世纪以来，随着计算机技术、网络技术的迅速发展，各地网络零售行业涌现，如亚马逊、淘宝、新蛋网等，他们具备传统零售所缺失的种种优势，成为消费者购物渠道的一种选择，逐步侵占传统零售业的市场。什么叫网络零售？什么叫传统零售？这都是相对来说的。根据中国电子商务研究中心发布的《2009年中国网络零售调查报告》给出的网络零售定义，网络零售是指交易双方以互联网为媒介进行的商品交易活动，即通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了有形商品和无形商品所有权的转移或服务的消费。买卖双方通过电子商务（线上）应用实现交易信息的查询(信息流)、交易（资金流）和交付（物流）等行为。网络零售也称网络购物，包括B2C和C2C两种形式（来自百度百科）。相对的，传统的网络零售主要是指依靠实体店等形式向消费者或社会集团出售生活消费品等商品的商业活动，例如百货、超市等。这些年来，网络零售一直给传统零售业带来了很大的压力，我们可以看到电子商务、网络零售行业这几年呈现高速发展的趋势。国内的淘宝、京东、当当等知名网络零售商纷纷先后脱颖而出，在零售行业中，他们占领了非常大的市场份额。同样作为家电零售商，我们可以对比一下著名B2C网络零售行业京东和传统零售巨头国美2010年的数据对比不难看出，老牌家电零售企业国美发展脚步明显慢于年轻力壮的京东，在淘宝、亚马孙等网络零售企业营销数据迅速节节上升的同时，传统零售行业却放慢了脚步。而太平洋百货退出北京市场等事件让人不得不怀疑，是不是传统零售行业的寒冬来临了，而明天是属于网络零售的天下？网络零售发展趋势无可遏制，但是也不是说网络零售就此就可以把传统零售行业击垮了。虽然距离电子商务取代传统零售的时候还为时尚早，但是传统零售对待电子商务网络零售不能逃避，也不能任由侵占自己的市场。传统的零售怎么面对网络零售的冲击呢而传统零售具备什么的优势和不足呢？怎么去扬长避短实现自己的营销目标呢？其实不妨与网络企业之间合作互补，争取实现最大的利益目标。二、传统零售企业在网络营销中的现状与分析2.1传统零售网络营销现状据中国电子商务研究中心监测数据显示，2011年上半年，网络零售市场交易规模为3492亿元，而截止到12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。截止2011年12月，国内B2C、C2C与其它网络零售类电商模式企业数已达20750家，同比增长43.1%。截止2011年12月，中国网络购物用户规模达2.03亿人，同比增长28.5%。预计未来网络购物用户规模将持续增长。传统零售行业进军网络营销已经成了不得不走的事实，如果传统零售企业仍是固守传统渠道，不求变革，那么随着80后90后，一批习惯于网络购物的消费群体的成长，传统零售企业将会丢失更多的消费者和原本属于自己的市场。虽然传统零售企业面临这样那样的威胁和挑战，但是许多传统零售企业通过变革，勇敢尝试网络营销，网络销售，走出了一片天地。总的来说传统零售行业在触网现在基本走的是以下三条路线：第一、自建独立网络平台基于传统零售商品，为消费者打造一个独立的网络购物渠道或者平台。类似于把传统零售店搬到网络上一般，网络平台上商品种类丰富，可以涵盖实体零售店日常用品等所有商品。平台名称与实体零售店名称保持一致或相近，网站风格与零售店风格保持一致。第二、依附第三方平台在比较成熟和稳定的第三方购物平台上（例如淘宝、QQ商城等），借助他们原有的资源和力量，把自有的零售商品进行"上线";。第三、网络作为一种推广宣传渠道他们还是在线下进行商品的销售，将互联网看出一种工具，在现金流、物流方面保持传统方式不变，而把推广、宣传等信息流放到了网络上，进行网络管理与控制。2.2传统零售在网络营销中的优势传统零售企业在进军电子商务或者进行网络营销是具有非常大的优势的：1.传统零售商具备成熟的实体经营经验，拥有自主品牌，在商品和服务质量方面都给予消费者一种网络零售商所不具备的安全感，掌握着许多优势数据，例如顾客购买偏好、社会人口统计学等重要信息。2.传统零售商多年的实体经营，已有成熟而且强大的供...