融科蔚城另类的准现房销售模式

融科·蔚城——另类的准现房销售模式(重庆)类型:体验式营销目的:借此销售方式吸引购房者目标客户:中端客户日前,联想控股融科智地在渝的首个项目——融科·蔚城宣布,其将于今年7月面世的产品将全面推行准现房销售。对在期房销售仍占据主导的重庆市场,融科·蔚城“另类”的销售模式立即引起业界和消费者广泛关注。所谓准现房销售,是指房屋主体已基本封顶完工,小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现,甚至外立面也已完成——消费者对产品的了解已经超越了楼书和广告,楼盘已经真实地摆在面前的产品。同时,其房型、楼间距等重要因素也一目了然,工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。购房者可在有安全防护的情况下亲临现场看结构、管道体验一下楼梯的宽窄、居室的大小。从配套设施看,到了准现房阶段的社区,房屋的主体已完工,小区内部的配套设施如配电站等所处的位置已确定,道路、绿化面积也已经敲定。策略分析对开发商来说,除了卖期房可以掩盖产品的“硬伤”外,卖准现房最大的考验是是否有足够的开发资金。如果资金链条断裂,对开发商的打击将会是致命的。因此,推行准现房销售是一个开发商实力的表现,还非常考验开发商对项目的操作能力及对市场的判断力。

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